國際商業管理集團門店品類銷售潛能分析與挖掘（70頁）.ppt
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國際商業管理集團門店品類銷售潛能分析與挖掘（70頁）.ppt
1、20122012年重慶年重慶 門店品類銷售潛能分析與挖掘門店品類銷售潛能分析與挖掘 零售企業門店銷售結構剖析及典型案例分析零售企業門店銷售結構剖析及典型案例分析 零售企業門店銷售潛能挖掘的品類策略零售企業門店銷售潛能挖掘的品類策略 零售企業門店銷售潛能挖掘的促銷策略零售企業門店銷售潛能挖掘的促銷策略 論壇分享綱要論壇分享綱要 中小零售企業爆破式增長的重點中小零售企業爆破式增長的重點 三四線城市的零售企業究竟適合什么業態？三四線城市的零售企業究竟適合什么業態？ 制約國內中小零售制約國內中小零售 企業快速連鎖發展企業快速連鎖發展 的根本性問題的根本性問題 中國零售第一智庫中國零售第一智庫 IBMG
2、國際商業管理集團 讓我們一起來思考我們銷售結構中存在的問題？讓我們一起來思考我們銷售結構中存在的問題？ 客單價客單價 來客數來客數 銷售額銷售額 客單價和來客數哪個更重要？客單價和來客數哪個更重要？ 客單價和來客數哪個更容易做到？客單價和來客數哪個更容易做到？ 客單價和來客數之間有無內在的關聯？客單價和來客數之間有無內在的關聯？ 購物籃分析購物籃分析 超市每日來客數超市每日來客數= 商圈家庭戶數商圈家庭戶數 滲透率滲透率 每周（月）購物次數每周（月）購物次數 周（月）周（月） 顧客從哪里來？ 廣域商業圈 來街客數 會員數 商業人口數 顧 客 價 值 顧客量 VIPVIP會員數會員數 忠誠顧客忠
3、誠顧客 競爭商圈 核心商圈 頂級顧客頂級顧客 人口統計數 入店客數 年齡結構年齡結構 老年人老年人 職業特征職業特征 購買習慣購買習慣 消費層次消費層次 中年人中年人 青少年青少年 家庭主婦家庭主婦 上班族上班族 高收入高收入 低端消費低端消費 中端消費中端消費 高端消費高端消費 精打細算精打細算 沖動購買沖動購買 追求品質追求品質 購物籃分析購物籃分析 零售企業門店銷售結構剖析及典型案例分析零售企業門店銷售結構剖析及典型案例分析 零售企業門店銷售潛能挖掘的品類策略零售企業門店銷售潛能挖掘的品類策略 零售企業門店銷售潛能挖掘的促銷策略零售企業門店銷售潛能挖掘的促銷策略 論壇分享綱要論壇分享綱要 零售業常見商品結構問題零售業常見商品結構問題 品牌缺失品牌缺失 價格帶缺失而混亂價格帶缺失而混亂 滯銷商品多，新品慢滯銷商品多，新品慢 業態多，業態多， 同業態下的門店同業態下的門店 商品差異大商
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