1、 全國重點客戶部成立和管理全國重點客戶部成立和管理 日期：日期：20082008年年4 4月月2323日日 全國全國KAKA客戶發展的動向客戶發展的動向 向向國際型國際型貿易形態集中貿易形態集中 全國中心型全國中心型供應商條件談判（全國商品部）供應商條件談判（全國商品部） 建立高效率建立高效率供應鏈管理供應鏈管理系統（系統（DCDC） 大大區區域域采購采購, ,訂貨訂貨管理模式管理模式. . 零售零售聯盟、合資聯盟、合資以及全球以及全球合作合作與與收購收購 并購趨勢迫使供應商的并購趨勢迫使供應商的貿易條件透明一致貿易條件透明一致 自有品牌銷售形態自有品牌銷售形態的興起的興起 華華北北 華東華東
2、 華華南南 華華中中 建立全國重點客戶部建立全國重點客戶部 至關重要，迎合今后至關重要，迎合今后 的發展趨勢的發展趨勢 KAKA客戶發展的區域分布客戶發展的區域分布 對全國對全國KAKA客戶的區客戶的區 域發展模式進行域發展模式進行整整 合合及及操作操作上上的便捷的便捷. . 客戶由全國重點客客戶由全國重點客 戶部為中心戶部為中心分區域分區域 的管理模式的管理模式 全國重點客戶部全國重點客戶部 全國性重點客戶門店數全國性重點客戶門店數 9393 3131 2828 4949 8989 100100 8585 102102 5858 0 02020404060608080100100120120
3、 好又多好又多 家樂福家樂福 大潤發大潤發 沃爾瑪沃爾瑪 易初蓮花易初蓮花 樂購樂購 歐尚歐尚 麥德龍麥德龍 世紀聯華世紀聯華 共共635635家（資料顯示）家（資料顯示） 地區性地區性KAKA客戶明細一客戶明細一 區域區域 地區性地區性KAKA客戶客戶 浙江浙江 上海華聯上海華聯, ,家友家友, ,上海聯華上海聯華, ,物美物美, ,北京華聯北京華聯, ,江蘇時代江蘇時代, ,杭州聯華杭州聯華- -萬家福萬家福, ,華潤華潤, ,上海農工商上海農工商, ,三江三江, , 上海捷強上海捷強, ,聯華快客聯華快客, ,嘉興陽關嘉興陽關 云南云南 昆明紅聯昆明紅聯 四川四川 新一佳新一佳, ,互惠互惠, ,紅旗紅旗, ,世紀聯華世紀聯華, ,北京華聯北京華聯, ,伊藤洋華堂伊藤洋華堂, ,人人樂人人樂, ,倍順倍順, ,成都成商成都成商 陜西陜西 家樂家樂, ,西安愛家西安愛家, ,寶商家美佳
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