2014年大連學仕名府住宅地產項目外銷拓客執行方案（37頁）.ppt
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2014年大連學仕名府住宅地產項目外銷拓客執行方案（37頁）.ppt
1、創 造 有 價 值 的 地 產 服 務 學仕名府項目外銷拓客執行斱案 2014.03.24 必要性說明 外拓工作開展流程 實地踩點信息反饋 人員組織與管理 所需支持條件 拓客必要性 項目目前客戶來訪量低，通過線下拓客以增加客戶到訪量，進而提高成交量； 線上推廣停滯，通過對線下推廣費效比的評估，拓客是費效比相對較低的一種斱式； 線下拓客可以多斱式，從多維度增加客戶量，從而促進成交。 來電量來電量 占比占比 來訪量來訪量 占比占比 成交量成交量 總計總計 費用（萬）費用（萬） 費效比費效比 單個成交費用（萬）單個成交費用（萬） 華聯外展華聯外展 13 2.8% 14 3.1% 1 27 0.55
2、0.04 0.55 派單（派單（2013.10.31-2014.03.02） 167 36.3% 150 32.8% 6 317 16.60 0.10 2.77 樓體字樓體字 46 10.0% 43 9.4% 7 89 5.00 0.11 0.71 短信短信 119 25.9% 16 3.5% 1 135 12.00 0.26 12.00 搜房網搜房網 46 10.0% 33 7.2% 5 79 15.00 0.41 3.00 海事大學拓客海事大學拓客 1 0.2% 1 0.2% 1 2 1.30 1.30 1.30 公交車體（公交車體（2013.03-2014.03） 5 1.1% 0 0.
3、0% 0 5 6.00 4.00 - 廣告牌廣告牌(2013.1.6-2014.2.6) 11 2.4% 1 0.2% 1 12 甲方未提供甲方未提供 - - 圍擋圍擋 12 2.6% 8 1.7% 0 20 甲方未提供甲方未提供 - - 安居客網安居客網 12 2.6% 2 0.4% 0 14 - - - 插樓插樓 4 0.9% 2 0.4% 1 6 - - - 房展會房展會 1 0.2% 2 0.4% 1 3 - 路過（售樓處）路過（售樓處） 15 3.3% 145 31.7% 12 160 - - - 購房者網站購房者網站 1 0.2% 0 0.0% 0 1 - - - 騰訊網騰訊網 1 0.2% 0 0.0% 0 1 - - - 搜狐網搜狐網 0 0.0% 1 0.2% 1 1 - - - 朋友介紹朋友介紹 6 1.3% 30 6.6% 2 36 - - - 百度網百度網 0 0.
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