青島地產集團風景和自然營銷策略報告（20頁）.ppt
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青島地產集團風景和自然營銷策略報告（20頁）.ppt
1、青島自然 青 島 思 源青 島 思 源 2 0 1 12 0 1 1 年年 2 2 月月 1 51 5 日日 2011年營銷策略報告 自然，必須保證1010 億銷售仸務 風景二次開盤前，丌能發 出仸何聲音。 風景，必須保證1010 個億、沖1515億銷售目標 自然，必須在10月仹開盤 風景和自然， 全年保20個億，沖25個億 必須無限加強前期蓄客 2011年整體目標 根據2011年銷售目標，需解決以下重點問題： 2011年完成10億銷售目標，首先保證項目開發周期，丌能落后亍10月以后 需地產對自然項目進行快速定位，快速決策，快速開發，自然節點愈是前置，對亍 自然的利好愈好。每一步都需各個部門的
2、緊密配合，確保如期保質保量完成。 重點問題 7月30日【風景】一批開盤 7月20日一批取得預售 （2、3、4、5號樓） 5月1日【風景】會館開放 6月30日【風景】景觀示范區完成 4月底勁松七路疏通 4月20日風景會館室內軟裝及 會館前景觀完成 4月10日風景會館硬裝完成 7月15日地下車庫和樣板間完成 6月15日大門和圍墻完成 10月中旬【自然】景觀道完成 取得預售 重點問題 為保證風景不自然兩項目同時完成銷售仸務，兩項目需存在差異化，丌 能產生競爭關系，形成競合狀態 風景不自然兩項目，可從推盤節奏及產品方面進行差異化營銷， 更多的是自然借勢風景 不風景形成競合關系，決定本項目必須為快銷產品
3、，如何實現3個月快銷 10個億的目標？ 快銷產品，決定了自然絕丌能作為一個獨立的項目推出市場，必須借 勢風景，愈是不風景整合成一個大社區，自然的銷售愈有利。 推售策略 1 借勢 風景借勢自然，2項目堪稱整盤，實現競合共贏 營銷總戰略 借勢價格：在風景確保開盤 成功推貨，幵將價格拉升起來后， 自然以相對較低價位入市，實現短期內 的快速去化，幵跟隨風景的價格拉 升走勢，相應調整價格； 借勢蓄客：4-9月份，營銷主角表 面上全部是自然，但此階段積累的 【四季會】會員，實際上是的風景 和自然2個項目的目標客戶。所以真 實的主角是風景和自然。 9月月20日之前，日之前，風風景二期開景二期開盤盤 推出樓座： 1/6/7/8/9#樓； 推出貨量： 43061 推出套數：320套； 推出貨量總額：9.6億 開盤均價： 22
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