曼哈頓廣場F區住宅VIP客戶招募方案（20頁）.ppt
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曼哈頓廣場F區住宅VIP客戶招募方案（20頁）.ppt
1、曼哈頓廣場 F區住宅VIP客戶招募方案 活 動 目 的 1、以嶄新的形象入市，為曼哈頓注入新活力，重新 引起市場熱捧； 2、憑借本次會員招募活動的開展，引發市場關注， 擴大認籌數量； 3、對前期積累意向客戶，進行初步的篩選及炒作； 4、甄別意向客戶的真實誠意度。 1、認籌前需積累一定的意向客戶量； 2、認籌前廣告媒體的有效投放及老客戶的信息傳達； 3、認籌方式的合理性，易于客戶接受； 4、認籌時活動流程、人員組織等的有機配合。 配 合 條 件 2009 成熟曼哈頓 F區精品住宅VIP會員火爆招募 活 動 主 題 活動時間：7月18日9：00開始 活動地點：曼哈頓廣場銷售中心 時 間 地 點 1
2、8#、21#、22#、23#樓作為三期整體 認籌； 房源共計732套，面積63311.6平米。 推 售 樓 棟 認籌方式： 1、會員招募制：意向客戶填寫入會申請函，申請成為曼哈 頓2009俱樂部會員，成功選房后入會費轉為購房定金。 2、認籌當天按客戶到場先后順序暨繳納會費順序派發 曼哈頓廣場升龍會VIP會員卡 3、認籌當天不進行集中的活動炒作，提前準備10名支援人 員填寫入會申請函、發卡。 認籌門檻： 20000元（會費）/卡。 認 籌 方 式 注意事項： 1、1張身份證最多可辦理2張VIP卡； 2、1張VIP卡限購1套住房； 3、VIP卡優惠僅限在F區住宅公開選房當天成功選房者。 認 籌 優
3、 惠 一次性付款享受總價2%優惠，按揭享受總價1%優惠； 在開發商指定時間成功選房者，會員享有額外2%購房優惠 解 籌 方 式 根據認籌情況決定解籌方式。根據認籌情況決定解籌方式。 銷售人員的統一說辭為：銷售人員的統一說辭為： 首先要強調暫時還沒定；首先要強調暫時還沒定； 選房方式不確定，在會員數量較少的時候，引導客戶可能選房方式不確定，在會員數量較少的時候，引導客戶可能 按照卡號的先后順序選房；按照卡號的先后順序選房； 如后期會員數量增多，引導有可能以搖號的方式進行選房。如后期會員數量增多，引導有可能以搖號的方式進行選房。 解籌節奏安排：解籌節奏安排： 9 9月中旬月中旬1818號樓解籌號樓解籌 1010月中旬月中旬2222、2323號樓解籌號樓解籌 1111月中旬月中旬2121號樓號樓 營 銷 策 略 廣告配合策略廣告配合策略 媒體選擇：報紙媒體+戶外媒體+網絡媒體+短信息+
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