1、1 序序 言言 2011.62011.6 國際廣場國際廣場 營銷策略營銷策略 集團，馬鞍山精神，集團，馬鞍山精神， 傳承徽商文化精髓，傳承徽商文化精髓， 啟動馬鞍山商務引擎，啟動馬鞍山商務引擎， “國際之門”由此打開“國際之門”由此打開 徽文化，商天下！徽文化，商天下！ 2 報告背景報告背景 集團對國際廣場開發與營銷方向已有設想， 需要世聯從市場角度給予論證，并提供解決方案。因 此，本報告更著重于針對性解決問題。 本報告的主要價值是提供營銷戰略與策略體系，具體 實施方案有待下一階段提供。 3 營銷戰略四步營銷戰略四步 界定問題界定問題 結構性分析結構性分析 營銷戰略營銷戰略 定位定位 營銷策略
2、營銷策略 體系體系 有沒有/可 不可能有 問題（或 機會）？ 1 2 3 4 為什么存 在？ 我們能做 什么？ 我們應該 做什么？ 我們如何 做？ 4 對本項目的戰略思考對本項目的戰略思考 目標排序：目標排序： 1. 快速進入市場，快速 銷售 2. 通過產品價值主張強 化項目及企業品牌， 以達到社會效益最大 化 3. 合理的利潤值 品牌目標品牌目標 結合的品牌主張， 強化項目品牌 速度目標速度目標 盡快入市，計劃在 2011年812月份認購 價格目標價格目標 不追求利潤最大化 項目開發項目開發 目標體系目標體系 戰略目標戰略目標 社會效益最大化 5 這一目標意味著什么？這一目標意味著什么？ “
3、叫好又叫座”叫好又叫座” 叫好必先叫座，營利叫好必先叫座，營利 才是硬道理，品牌隨才是硬道理，品牌隨 項目成功而立。項目成功而立。 兩條產品線（寫字樓及高檔住宅），企業品牌與產品 品牌。 伴隨著房地產調控深入，企業營利能力受到更大的關注， 并成為持續發展的推動力。企業品牌建設也被賦予了 更高的期望。 此時，國際廣場的推出，無形中就承載著考驗在馬鞍 山市場大潮中搏浪前行的使命。 我們要確保項目必勝，同時要滿足在安徽市場長足發 展的期待，滿足馬鞍山及馬鞍山對的期待。 6 項目面臨的困惑與機會項目面臨的困惑與機會 困惑一：困惑一：馬鞍山寫字樓市場未來供應量持續增長，消化量有 限,市場存在潛在風險。 困惑二：困惑二：四萬平米商業的經營問題。 機會一：機會一：區域發展前景良好，本區域競爭者少。 機會二：機會二：馬鞍山缺少純商務寫字樓，競爭差異明顯。
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