麥肯錫管理咨詢公司市場營銷戰略全套分析模型（63頁）.ppt
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麥肯錫管理咨詢公司市場營銷戰略全套分析模型（63頁）.ppt
1、NCPC980929BJ(GB) 市場營銷戰略模型市場營銷戰略模型 NCPC980929BJ(GB) 1 致勝的營銷及銷售戰略和計劃包括 創建有競爭吸引力的價值定位 通過有重點的新產品開發、銷售、送貨及定價計劃來交 付這一價值 向消費者和銷售渠道清楚地宣傳這一價值 成功的營銷者通過連續的評估程序不斷地改進這些計劃 NCPC980929BJ(GB) 2 制定營銷戰略包括三個要素制定營銷戰略包括三個要素 關鍵活動 目標 制定具有競爭力的 價值和價格定位 通過有針對性的產品開發、銷售 和流通以及定價來交付這一價值 清楚地宣傳這一 價值 系統地研究消費 者 按關鍵特點將消 費者細分 精心設計公司/產
2、品對消費者的價 值定位 根據價值定位來設計/調整產品 和生產加工程序 管理銷售隊伍、分支機構以及 分銷商，重點集中于優先性最 高的活動 給整個產品組合定價以獲取最 大的價值 管理產品包裝 管理廣告活動 管理公關活動 3. 宣傳價值 包裝 1. 選擇價值 了解消 費者的 需要 選擇 目標 對象 確定 價值 組合 2. 提供價值 產品 設計 采購/ 生產 定價 廣告 銷售 送貨 促銷/ 公關 NCPC980929BJ(GB) 3 了解消費者的需要及 偏好 清晰可行的市場細分 具有競爭吸引力的產 品服務定位 一刀切式的定位 根據產品性能來定位 根據顧客的需要設計產品 高效率及高效能的銷售和 分銷商管
3、理 根據價值來定價 積極地對過程進行管理 產品的設計、生產和交付 沒有與消費者需求相連接 對所有客戶、地區和渠道 平均使用力量 根據成本來定價 統一、相互聯系、 一致的交流溝通 同代理機構共同承 擔責任 單獨、互不相聯的 活動 將責任全部推給代 理機構 最佳 做法 常見 錯誤 3. 宣傳價值 包裝 1. 選擇價值 了解消 費者的 需要 選擇 目標 對象 確定 價值 組合 2. 提供價值 產品 設計 采購/ 生產 定價 銷售 送貨 廣告 促銷/ 公關 價值定位：最佳做法和常見錯誤價值定位：最佳做法和常見錯誤 NCPC980929BJ(GB) 4 致勝的營銷及銷售戰略和計劃包括 創建有競爭吸引力的價值定位 通過有重點的新產品開發、銷售、送貨及定價計劃來交 付這一價值 向消費者和銷售渠道清楚地宣傳這一價值 成功的營銷者通過連續的評估程序不斷地改進這些計劃 NCPC980929BJ(GB) 5 “
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