融創成都藍谷地小高層住宅項目定位與市場營銷傳播戰略報告（45頁）.ppt
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融創成都藍谷地小高層住宅項目定位與市場營銷傳播戰略報告（45頁）.ppt
1、TD智谷.唐都-2005.3.29 LANDGOOD 藍谷地 融創.成都藍谷地項目定位與市場營銷傳播戰略 兩個核心戰略考量 1、如何建立一個50萬平方米的小高層住宅形象 2、如何達成這一住宅開發項目的營銷成功 一個提示： 市場存在有助于項目的獨特定位嗎-是什么？ 市場存在開盤即清盤的契機嗎-在哪里？ 進一步的戰略方向 獲取：核心競爭力 達成：市場破題VS開盤清盤 達成項目形象力與獨特競爭力的支撐點 城市線：在城市方向上實現一個純粹生活片區 企業線：以融入成都創新生活的融創親和戰略 項目線：一個舒居品質的都市風貌示范區 市場線：一種符合成都精英理想的新生活方式 營銷線：實現非物質的品味、品質意境
2、價值售賣 直擊核心 破題 更深的藍 命名：藍谷地更純粹 更生活 傳播：更純粹 更生活 催化動因：意境營銷心靈體驗 市場戰略建成： a.符合成都城市文化特質，符合目標群價值取向 b.在已有的城市方向達成后，其規模難以稱大，避實 就虛，以意境營銷實現虛戰略的市場突破 營銷傳播主軸 “城市方向與理想歸屬” 傳播組合：新聞/公關/廣告三張牌引動市場 戰略建成結構 作成都文章 以虛擊實 突破市場 虛實之解：藍在項目未建成之前達成成功蓄心， 配合示范區建成完成蓄客和開盤清盤 文章段落： 文章總題更純粹 更生活 文章演繹更深的藍 a.破題亮相段：4月示范區在建意境傳遞 b.蓄心營銷段：5月示范區建成開放項目
3、訴求產品訴求 c.開盤清盤段：5月底至六月中旬吸引目標群清盤首期 文章段落 4 5 6 7 破題亮相文意立意起勢 蓄心營銷蓄客造勢 開盤清盤達成旺丁旺場美譽 示范區在建 蓄客深化 首期開盤熱銷 城市的方向 理想的歸宿 主張：更純粹 更生活 演繹：成都 更深的藍 第一段落：破題亮相 市場導入：項目起勢，形成關注以純粹之名 項目形象建成與推升：項目指明，形成關注 第二段落： 蓄心營銷，移情導入，達成認同以體驗之名 第二段落： 形態說明，建立產品與生活標準認同以指數之名 D 同步的項目公關引動與新發會與主題繕稿： 企業推介/項目闡明/價值認同藍谷地的魅力 新聞發布會看板 新發會軟文繕稿核心概念段落： 2005 一個企業與一座城市的故事 成都東移 一個項目與一個大片區的故事 更深的藍 一座都市風帽展示區與一種生活的故事 a.面向一個群落的主題公關與鑒賞 b.更深的藍成都精英生活點擊 c.更深的藍西
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