20xx年某項(xiàng)目陌生拜訪和團(tuán)購(gòu)方案（62頁(yè)）.ppt

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20xx年某項(xiàng)目陌生拜訪和團(tuán)購(gòu)方案（62頁(yè)）.ppt

1、某項(xiàng)目某項(xiàng)目陌生拜訪和團(tuán)購(gòu)方案陌生拜訪和團(tuán)購(gòu)方案陌生拜訪陌生拜訪團(tuán)團(tuán) 購(gòu)購(gòu) 六大保障體系時(shí)間節(jié)點(diǎn)六大保障體系時(shí)間節(jié)點(diǎn) 20082008年年 11 月 12 月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10 月 11 月 12 月 20092009年年起勢(shì)起勢(shì) 開(kāi)盤(pán)開(kāi)盤(pán) 中盤(pán)一中盤(pán)一中盤(pán)二中盤(pán)二尾盤(pán)尾盤(pán) 二次二次開(kāi)盤(pán)開(kāi)盤(pán) 團(tuán)購(gòu)團(tuán)購(gòu) 陌生拜訪陌生拜訪資料購(gòu)買資料購(gòu)買巡展巡展外展點(diǎn)鋪開(kāi)外展點(diǎn)鋪開(kāi) 全民營(yíng)銷全民營(yíng)銷序盤(pán)序盤(pán) 11月月22日日開(kāi)放開(kāi)放 11月月3日日拜訪拜訪 11月月3日日 11月月24 日日團(tuán)購(gòu)團(tuán)購(gòu) 12月月資料購(gòu)買資料購(gòu)買陌生拜訪陌生拜訪

2、前言前言淡市之下，當(dāng)上門量日益減少的時(shí)候，守在銷售中淡市之下，當(dāng)上門量日益減少的時(shí)候，守在銷售中心等待客戶上門的模式已經(jīng)不能滿足完成目標(biāo)所需要的心等待客戶上門的模式已經(jīng)不能滿足完成目標(biāo)所需要的客戶量。實(shí)施“走出去”，用保險(xiǎn)式營(yíng)銷思維去賣房子，客戶量。實(shí)施“走出去”，用保險(xiǎn)式營(yíng)銷思維去賣房子，化被動(dòng)為主動(dòng)，主動(dòng)尋找客戶。這種營(yíng)銷方式成本較低、化被動(dòng)為主動(dòng)，主動(dòng)尋找客戶。這種營(yíng)銷方式成本較低、直擊目標(biāo)，長(zhǎng)期堅(jiān)持，一定能起到不錯(cuò)的效果。但是，直擊目標(biāo)，長(zhǎng)期堅(jiān)持，一定能起到不錯(cuò)的效果。但是，需要提醒的是，陌生拜訪并非單純意義的派單。需要提醒的是，陌生拜訪并非單純意義的派單。陌生拜訪時(shí)間

3、陌生拜訪時(shí)間 20082008年年 11 月 12 月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10 月 11 月 12 月 20092009年年起勢(shì)起勢(shì) 開(kāi)盤(pán)開(kāi)盤(pán) 中盤(pán)一中盤(pán)一中盤(pán)二中盤(pán)二尾盤(pán)尾盤(pán) 二次二次開(kāi)盤(pán)開(kāi)盤(pán) 團(tuán)購(gòu)團(tuán)購(gòu) 陌生拜訪陌生拜訪資料購(gòu)買資料購(gòu)買巡展巡展外展點(diǎn)鋪開(kāi)外展點(diǎn)鋪開(kāi) 全民營(yíng)銷全民營(yíng)銷序盤(pán)序盤(pán) 11月月3日日 11月月24 日日團(tuán)購(gòu)團(tuán)購(gòu) 11月月3日日拜訪拜訪 11月月22日日開(kāi)放開(kāi)放 11月月資料購(gòu)買資料購(gòu)買一、陌生拜訪的適用條件一、陌生拜訪的適用條件二、陌生拜訪的事前準(zhǔn)備二、陌生拜訪的事前準(zhǔn)備三、拜訪流程三、拜訪流程四、拜訪技巧四、拜訪技巧五、拜訪物料五、拜訪物料進(jìn)行陌生拜訪前需要對(duì)項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群進(jìn)行分析。這種拓展方式適合目標(biāo)客戶群為項(xiàng)目附近的商鋪客戶，尤其是在專業(yè)市場(chǎng)等商鋪集中之地的客戶。原因有三： 1.開(kāi)店

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