1、 第第 1 1 頁頁 共共 2 2 頁頁 新品的引新品的引進進 市場上沒有任何一個商品能保持領先不墜的市場地位，因為顧客的喜 好與需求是不斷地在變化，因此汰舊換新、滿足顧客需求是采購人員永恒 的任務。汰舊的工作較為簡單，只要從它的銷售量日漸萎縮，就可以斷定 必需打入“待刪除”狀態，并降價清倉或退貨。 “換新”則是門大學問，換新的工作必需謹慎行事。附表是“新商品 引進檢核表” ，此表看似復雜，但是請仔細想一想：引進新品就好象一個大 家庭要增加一個新的家庭成員，或者要與對方聯姻，不慎重行嗎？這個新 的家庭成員的背景、 政治面貌、 文化水平如何？它對這個家庭將會是個 “正 數”或“負數” ，對家庭的
2、事業有沒有幫助？他（她）的年齡、個性、外表、 健康狀況、生活習慣、人際關系、社會關系、價值觀及人生觀如何？是否 有比他（她）更適合的人選？他（她）與家庭成員之間原有的關系如何？ 他（她）將給大家庭帶來的會是歡樂？還是悲傷？是悲劇或是鬧劇？這些 事情難道不應該事先了解嗎？ 各地區公司采購部若引進新品的機制隨意性較大，未經審慎評估，新 一佳賣場將充斥若一些靠人情關系進來的商品，效益上不去。相反地，若 引進新品有一些市場的數據或事實，將對本公司的效益提升的助益。俗話 說： “好事多折磨” 。真金不怕火，好的商品通過“科學化”的評估，對采 購人員篩選商品的能力亦將有所提高。 第第 2 2 頁頁 共共 2 2 頁頁 新一佳新商品進場分析表 新商品所屬小類： 該小類月均銷售額： 占部門比： 新品預估月銷售額： 占小類比： 該小類定編數： 現在編數： 新品基本信息新品基本信息 品牌： 產地： 市場占有率： 供應商信息供應商信息 批發商 生產商 代理商 引進原因（充分且必要） ：引進原因（充分且必要） ： 價格價格 本品牌市場最低價商品進價： 本品牌市場最低價商品售價： 有無對應刪除品項有無對應刪除品項 有（請附上） ： 無（為什么） ： 貢獻度貢獻度 平均毛利率： 進場收費額（節慶費、進場費、新品上架費之和） ：
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