地產公司上海區域項目開盤前預控方案指引（17頁）.doc
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地產公司上海區域項目開盤前預控方案指引（17頁）.doc
1、 上海區域上海區域項目項目開盤前開盤前預控方案預控方案指引指引 上海區域上海區域 2002006 6 年年 0101 月月 目目 錄錄 總則總則（說明）（說明） 3 第一部分：銷售第一部分：銷售 1、銷售培訓 4 2、銷售流線 5 3、銷售說辭 6 4、銷售方案 7 5、銷售文件 8 6、價格制定 9 第二部分：企劃第二部分：企劃 1、媒體推廣 10 2、銷售道具及銷售資料11 3、示范區包裝 1）導示系統 12 2）售樓中心包裝 13 3）銷售通道包裝14 4）工地外圍包裝15 5）示范單位包裝16 6）商業街區包裝17 總則總則（說明（說明） ： 適用范圍：適用范圍：適用于上海房地產集團華
2、東區域（除上海以外，以下不再說明）各地項目案 場第一次開盤及新產品推出前的預控。 規定目的：規定目的：為加強對華東區域各項目案場開盤前的監督和管理，提高案場管理開盤前各項工 作的標準化和完整性，特制定本方案。 第一條第一條 責任人責任人 1. 方案執行人：華東區域營運中心營銷組各項目對接人負責對所對接項目案場進行檢查，并 負責督促檢查意見的落實。 2. 稽查負責人：華東區域營運中心營銷組負責人（高級銷售經理）負責確認各案場檢查結果 和意見。 3. 檢查結果責任人：各項目專案經理具體負責檢查意見的落實。 第二條第二條 檢檢查方式查方式和內容和內容 1. 采取開盤前進行三輪檢查的方式進行， 分別為
3、開盤前一個月、 開盤前半個月、 開盤前三天。 2. 檢查中各檢查人需按照檢查表進行檢查，并提出分項的檢查結果和意見。 3. 檢查內容主要是開盤前銷售和企劃兩大類各項準備工作進度（營銷費用控制也在此范圍 內） 。 第第三三條條 檢檢查流程查流程 1. 檢查人赴案場檢查各項內容（帶“* *”號的為開盤前必須完成工作） ； 2. 檢查人根據檢查情況對各節點進度和工作內容進行了解，提出分項檢查結果和意見； 3. 區域中心營銷負責人確認檢查結果和意見； 4. 檢查結果下發被檢查公司營銷部經理和案場專案經理； 5. 根據檢查意見進行整改，檢查人進行督促。 第第五五條條 說明說明 1. 本規定修改與解釋權歸上海房地產集團華東區域營運中心營銷組。 2. 本規定服從于上海房地產集團相關制度。 3. 本規定為試行稿， 2006 年 6 月底前。 第一部分：第一部分：銷售銷售 1 1、銷售培
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