地產(chǎn)營銷總監(jiān)集中培訓手冊(31頁）.doc
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地產(chǎn)營銷總監(jiān)集中培訓手冊(31頁）.doc
1、目 錄 第一部分 房地產(chǎn)戶型策劃 . 2 戶型需要策劃 . 2 戶型簡史 . 3 好戶型的標準 . 4 立體戶型面面觀 . 6 大戶型？小戶型？ . 7 面積多大才合適？ . 8 戶型之首客廳 . 9 主臥. 11 廚房. 12 洗手間的問題 . 13 陽臺. 15 戶型設(shè)計趨勢 . 17 第二部分 售樓書該說點啥 . 19 第三部分 關(guān)注購房中的感性行為 . 22 第二部分 關(guān)于房地產(chǎn)價格策略的幾點思考 . 24 一、成本+競爭？消費者+競爭？ . 24 二、金子？銀子？ . 25 三、開盤：高開低走？低開高走？ . 26 尾盤：降價清貨？精細營銷？ . 27 “低開高走”的實際操作問題 .
2、 30 第一部分第一部分 房地產(chǎn)戶型策劃房地產(chǎn)戶型策劃 可以說，戶型定位是否準確、戶型設(shè)計是否科學合理是事關(guān)項目成敗極為關(guān)鍵的 因素。 那么什么樣的戶型類別配置才能緊扣項目總體定位？什么樣的戶型功能布 局才能最大程度地滿足消費者現(xiàn)在與將來的生活需求呢？在此我們對涉及戶型 的一些問題作些探討，希望我們的研究心得能給您一定的幫助。 戶型需要策劃戶型需要策劃 表面上看，戶型即建筑的室內(nèi)空間間隔，需要考慮整體建筑結(jié)構(gòu)、建筑承重 及水、電、氣、熱、光纖等管網(wǎng)線路布置，因而是一個建筑技術(shù)問題，完全是建 筑設(shè)計師的事。 其實不然。戶型是實現(xiàn)消費者居家生活的基本要素，是滿足“舒適性”的首 要前提，只有滿足了消
3、費者需求的技術(shù)才有意義，只有滿足了消費者的戶型才能 確保項目銷售暢旺，因此戶型設(shè)計首先是市場問題，其次才是技術(shù)問題。 世界上沒有最好的戶型， 只有最適合某一特定項目所指稱的某一類別消費者 的戶型。而要讓戶型能恰到好處地滿足目標消費者的需求與潛在需求，不僅需要 研究這一部分消費者的生活背景、消費心理、消費特征，而且需要充分考量項目 所處的地理特征、景觀環(huán)境、人文環(huán)境、項目的規(guī)劃布局、小區(qū)內(nèi)環(huán)境營造等一 系列因素，讓戶型定位切合項目整體定位。而這一切，顯然不是設(shè)計所能解決的 問題而只能是項目策劃人的工作，設(shè)計師應該是在項目策劃人對戶型類別配置、 每戶內(nèi)功能配置的詳細任務書的指導下開展工作才能設(shè)計出真正的“好”戶型。 戶型策劃的主要內(nèi)容有以下幾點： 1、戶型類別配置。想吸引所有消費者的項目最終只能是所有消費者都吸引 不到。 因此戶型策劃的首要工作即是根據(jù)項目所處區(qū)位及周邊總體環(huán)境，結(jié)合目 標消費
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