房地產公司江蘇金雞湖項目銷售策略與銷售計劃報告（32頁）.doc
-
資源ID：94733
資源大小：1.55MB
全文頁數：32頁
-
資源格式：
DOC
下載積分：
VIP專享
下載報告請您先登錄！
驗證碼下載
賬號登錄下載
微信登錄下載
|
友情提示
2、PDF文件下載后，可能會被瀏覽器默認打開，此種情況可以點擊瀏覽器菜單，保存網頁到桌面，就可以正常下載了。
3、本站不支持迅雷下載，請使用電腦自帶的IE瀏覽器，或者360瀏覽器、谷歌瀏覽器下載即可。
4、本站資源下載后的文檔和圖紙-無水印,預覽文檔經過壓縮，下載后原文更清晰。
5、試題試卷類文檔，如果標題沒有明確說明有答案則都視為沒有答案，請知曉。
|
房地產公司江蘇金雞湖項目銷售策略與銷售計劃報告（32頁）.doc
1、萬科金雞湖項目萬科金雞湖項目銷售策略與銷售計劃銷售策略與銷售計劃 一、一、 銷售策略銷售策略 ( (一一) ) 主題賣點訴求主題賣點訴求 本案成功的關鍵在于充分發揮“萬科”這一深入人心的品牌優勢，利用萬科在全國的知名度和影響力，充分發揮“萬科”這一深入人心的品牌優勢，利用萬科在全國的知名度和影響力， 全力打造園區湖東乃至蘇州首個真正意義上的現代中式別墅社區全力打造園區湖東乃至蘇州首個真正意義上的現代中式別墅社區。 項目涵蓋園區真正意義上的花園洋房（在本案推廣時稱之為疊院） 、純聯排別墅、雙拼別墅。產品分類的 特別以及區隔于市場同類產品的定位，使得我們的訴求重點更加明顯。 本案是蘇州園區迄今真正
2、具備中式神韻和內涵的現代社區。項目沒有簡單的復古和照搬，而是揚棄式繼 承，將傳統與現代、中式與西式很好地嫁接和結合，既營造出了適合中國人居住的傳統居住環境，又可符合 現代人的生活習慣。這種揚棄式繼承在全國也是鳳毛麟角，是萬科企業日趨成熟、研發能力日益強大的重要 標志。 ( (二二) ) 我們的目的我們的目的 如何首先讓本案的目標客群對項目產生認知和興趣。如何首先讓本案的目標客群對項目產生認知和興趣。 如何接著讓他們了解繼而產生購買欲望從而付諸行動。如何接著讓他們了解繼而產生購買欲望從而付諸行動。 為達到以上兩個目的，我們的行銷通路應該雙管齊下： 廣度的媒體宣傳廣度的媒體宣傳 與眾不同的行銷服務
3、與眾不同的行銷服務 然后，再通過強力的 SP 活動與媒體企劃包裝，將這兩者有效地結合起來，定能達到我們預期的銷售目標。 ( (三三) ) 廣度的媒體宣傳（媒體策略）廣度的媒體宣傳（媒體策略） 大眾傳統媒體大眾傳統媒體: : NPNP、夾報、夾報、CFCF、RDRD、樓宇液晶電視、樓宇液晶電視 NPNP 和夾報和夾報 以蘇州日報 、 城市商報為主，搭配本案的各種 SP 活動強力造勢，全面鋪開，形成口耳相傳的效 應，使本案得到廣泛關注，形成飯后茶余的話題，同時也引起目標客群的關注。 CFCF 和和 RDRD 其生動的畫面和悅耳的聲音更容易打動人心，可以補足僅靠 NP、夾報不能達到的效果。 樓宇液晶電視樓宇液晶電視 在繁華區域、人潮多的高級寫字樓、銀行、大型商場、星級酒店、高檔賓館飯店和高檔住宅區的樓宇液 晶電視系統播放本案 VCR，可以達到提高本案知名度、提升本案檔次的目的。 影響性廣告載體：
全部分類
標準檢索
招標公告
免費下載資料庫
10000份+資源包
千萬vip文檔暢享下載
下載文檔文件編輯即用
網站精選百萬好案
百萬工程地產工作者都在用
微信掃一掃登錄
