決策資源集團營銷中心銷售主任入職培訓課程（15頁）.doc
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決策資源集團營銷中心銷售主任入職培訓課程（15頁）.doc
1、萬科萬科決策資源集團營銷中心決策資源集團營銷中心 銷售主任入職培訓課程銷售主任入職培訓課程 前 言 恭喜大家過五關斬六將進入最后一關,但難度會越來越高;這一關對我們的 信心、恒心和毅力都將是一個極大的考驗； 銷售是一個容易誘人進入而又容易將人擊退的行業， 房地產銷售的迷人之處 是可以用嘴巴去創造財富。 英國首相丘吉爾在第二次世界大戰后講過一句很 激勵民眾的話：永遠、永遠、永遠、不要放棄！ “走進萬科，人生從此與眾不同”,個人的生存價值將在集團公司的平臺上 得到充分的體現； 萬科有一句格言叫 “以不平常的心做平常的事， 以平常的心做不平常的事” ， 無論我們做的事多么簡單， 我們都應懷著一種激情
2、、 一種追求成功的強烈欲 望去做；無論是勝還是負，我們都應保持平和的心態，不改初衷，不要一成 功就忘乎所以，一失敗就感到前路茫茫，一片黑暗。總之，要永遠以積極的 心態去面對人生、面對工作、面對生活！ “狹路相逢勇者勝” ，由于代理行業的激烈乃至有些惡性的競爭，萬科 多年來一直行走于邊緣地帶，專做有挑戰性的項目，很少與一些知 名的代理公司正面競爭。轉而言之，萬科做的項目往往是那些知名 公司做到一半或者是做不動的，這種非正面的比拼也許更有說服力。 動的是真刀真槍，拿的是真金白銀，每個項目都是從市場上實現的 與開發商共贏的增值利潤，時至今日，萬科已經成為打硬仗的金字 招牌； “我們得到的，全是用我們
3、失去的換回來的”要獲取成功，得到高額回報， 其付出也是超乎尋常的，大家一定要有吃苦的準備； 銷售主任的團隊是萬科軍團的中間層面，上有經理，下有銷使，因此，必須 做到“上下有別，內外有別” 沙子和金子的故事， 衷心祝愿各位學員走出沙漠， 把我給的沙子真正變成金 子。 第一講：萬科的文化理念 萬科公司之信念：危機=機會 萬科公司的信條：英雄莫問出處英雄莫問出處！ 萬科公司的文化： A、敬業（先做人再做事） B、激情（永遠保持積極的心態） C、團結（抱團打天下的團隊精神） D、高效（激勵機制、鼓勵良性競爭） （倡導“濃縮人生” ，用一年的時間去完成別人十年才能完成的事情） 萬科超級推銷員應具備的五種特征： A、精力充沛異常; B、充滿自信； C、勤奮成性； D、經常渴望金錢； E、有一種將困難與挫折當成挑戰的心理狀態。 萬科公司的歷史和發展： 萬科于 1994 年進入大陸地產，時值行業低谷。萬科
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