1、東 方 第 一 城 項 目 商 業 推 廣 思 路 報 告 上海開啟房地產投資咨詢有限公司 上海天啟企業策劃有限公司 商業的租售模式分析 此種銷售方式是發展商根據商業的定位，統一招租、統一經營，之后再拿 出來銷售，租者不一定就是購買者。 優勢：由于有穩定的租金收益，對投資者來講，風險要小得多。但這類鋪 位因前景較好，售價自然也較高。 劣勢： 采用該種銷售方式的發展商除對商業經營有極大的信心外，還要 承擔較大的風險。 如采用此種方式，前期招商將成為重點，發展商將投入比較大的 精力在招商上。 同時，如招商先行，由于統一招商的時間的不確定性，對項目商 業的銷售時機也不易把握 以 租 帶 售 商業的租
2、售模式分析 只 售 不 租 通常在大體量商業的情況下不宜采取此種模式，如此將會給消費者對項 目商業的可信度大打折扣。同時，也不利于發展商在以后的項目銷售中對商 業銷售、業態及商家品牌的把控，對整個項目的銷售節奏產生負面影響。 售 后 返 租 售后返租屬于租售并舉的手段之一，就是購鋪者買下物業后將物業返租給 發展商，由發展商統一管理，統一招租，租價和租期由雙方議定。而租金的支 付方式有一次性支付全部租金或按年(季)分期支付租金的選擇。 優勢：能夠給與消費者極大的信心保證，促使其產生購買行為。 劣勢： 如此模式會提高整個商業的售價，而價格是決定消費者的購買行 為最重要的一點。 此種模式在本地市場已
3、不是首例，消費者對此種模式的認同度 會有所降低。 商業的租售模式分析 租 售 并 舉 租售并舉的模式就是將整個商業按照其位置、大小、價格等因素，將其分 為出租部分與出售部分，此種模式對商業的銷售與招商均有一定的好處。 優勢： 有利于商業銷售的時機把握； 緩解招商壓力； 易于對商業總價的控制； 能夠給與消費者極大的信心保證； 此種模式對發展商來說風險較??； 可控制部分業態，來帶動周邊業態的形成； 劣勢：但對商業未來的統一管理有著一定的影響，不便于整個商業的業態 規劃。 商業的租售模式分析 假設合同價 100萬 按年8%匯報率 貼現支付業主 商業管理公司介入商業管理公司介入 其他支出 商業管理公司 期望利潤率 物業費用、設 備營運費用、 能源費用等 每年2%的經營 管理費用 8萬元（第二年） 按每年8%支付 8萬元（第一年） 按每年8%支付 8萬元（第三年） 按每年8%支付 關于商業部分的銷售
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