萬通集團馮倫眼里房地產的商業模式（25頁）.doc
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萬通集團馮倫眼里房地產的商業模式（25頁）.doc
1、馮倫房地產的商業模式研究馮倫房地產的商業模式研究 非常感謝主辦單位給我一個機會跟大家來交流， 我今天給大家介紹的商業模 式，我想講三個方面的問題，第一方面介紹一下中國房地產行業基本的概括，以 及跟全世界房地產行業的差距在哪里， 第二方面介紹一下中國現有的房地產公司 的商業模式， 大家都是怎么樣在做生意， 第三， 簡單介紹一下美國房地產的模式， 以及萬通最近轉型上的想法。 首先說一下房地產行業，中國目前大概有三萬家房地產公司，它基本上是這 樣一個布局，在北京、上海、廣東，這三個市場占到了三分之二，公司數量，天 津將近四千家，北京也將近五千家，上海也將近五千家，這三個經濟發達的地區 占了三之分二，
2、它們平均的資本規模是五百萬人民幣，上市公司最初是家， 現在是家，在全國一千三四百家上市公司當中，有將近家是以房地產為 主業的上市公司，有將近家跟房地產相關，有房地產業務的上市公司，那 么我們來看這將近家的上市房地產公司， 他們最大的規模資本金是億人 民幣，就是萬科，銷售額去年是億，這是第一名，第十名是六億五，資本規 模不到五億，這就是我們現在屬于三萬多家的精英當中，我們抽了家來看， 最大的規模是個億，銷售額是億。 在這個精英的群體里面最小的資本金是五億，銷售額是六億，中國這么多房 地產公司， 最近市場上包括順馳的孫洪斌， 大家都在講自己的企業規模多少多少， 但是我覺得這個講法在口徑上會有問題，
3、 因為上市的房地產公司決算利潤是以交 鑰匙為標志的，就是你不交鑰匙都是預收帳款，預收帳款在財務上是負債，所以 不是銷售收入，你簽了預收合同以后馬上形成的是負債，不是收益，所以孫總講 的是簽訂預售合同，總金額可能會超過一百億，但是如果按價格來看，萬科今年 已經億了，但是萬科今年的收入是億到億，所以萬科的口徑是最 小的口徑，所以這是口徑不同。 但是應該說在家當中最大的是億資本，去年億銷售，今年 億銷售， 我剛才講的是金額， 那么從產能來看， 萬科現在是中國產能最大的企業， 一年生產交給客戶的房子是套，同時在操作的個項目，萬科跟我們 的差距不是一點，我們跟萬科的差距很大，我們公司最近派萬科學習回來，我們 在管理上比萬科還落后五年，公司在一個城市操作五個項目就很厲害了，萬科是 操作了個項目，一年交套房，所以萬科在中國產能現在是最大的。 這是公司的一個狀況。 從市場的狀況來看，中國住宅一年的銷售，有
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