1、 第一部分第一部分 銷售階目標及階段劃分銷售階目標及階段劃分 一、一、 重要時間節(jié)點設(shè)計：重要時間節(jié)點設(shè)計： 1、主力商家簽約 2004 年 8 月 18 日 2、商鋪 VIP 卡認購 2004 年 9 月 4 日 3、正式公開發(fā)售（解籌時間） 2004 年 10 月 30 日 4、招商成果發(fā)布會 房地產(chǎn)房地產(chǎn) E 網(wǎng)網(wǎng) http:/ 2004 年 10 月 30 日 5、商鋪正式進入尾盤銷售階段 2005 年 12 月 以上重要時間節(jié)點的設(shè)計主要基于以下幾方面因素的綜合考 慮： 8 月底商業(yè)部分主體工程全面封頂，11 月可竣工驗收，工程進 度可配合以上時間節(jié)點的要求 8 月底或 9 月初商業(yè)
2、主力商家可正式引進，招商對銷售起到一定促 進作用 倍訊易倍訊易 http:/ 城住宅部分在 7 月 31 日正式認籌，9 月底正式公開發(fā)售， 商業(yè)部分既不會搶住宅風光，又可借住宅勢頭 地產(chǎn)商業(yè)部分整體項目 2004 年財務(wù)目標實現(xiàn)， 2004 年底要 完成 5000 萬元回款計劃 二、銷售階段劃分及目標分解二、銷售階段劃分及目標分解 時 間 內(nèi)容 銷售準備期 （2004 年 8 月） 認籌階段 （2004 年 9 月-10 月） 公開發(fā)售強銷期 （2004 年 11-12 月） 尾盤階段 （2004 年 12 月后） 合計 銷售 目標 1、 完成認籌號 350 個 2、 保證解籌成功率達 30
3、%以 上，認購套數(shù)達 100 套左右 3、 實現(xiàn) 70%銷售率 4、 完成銷售面積達 7000 平方 米以上 1、 認購套數(shù) 25 套以上 2、 完成 20%銷售率以上 3、 累計完成銷售面積 9000 平方米以上 1、認購套數(shù) 15 套以上 2、完成銷售率 20%以上 3、 累計完成銷售面積 10000 平方 米左右 1、 整體實現(xiàn) 100% 銷 售 率 2、 銷售面積 10000 平方 米左右 重點工作 內(nèi)容 1、 確定銷售模式、 營銷策 略及營銷推廣計劃； 2、 銷售宣傳物料設(shè)計、 印 刷及制作； 3、 銷售法律文件的完備； 4、 認籌地點選擇及相關(guān) 1、 銷售中心及現(xiàn)場包裝設(shè) 計； 2、 目標客戶的有效啟動； 3、 全面開展認籌工作； 4、 媒體資源的有效利用； 5、 戶外廣告到位； 1、 公開發(fā)售活動（解籌活 動） ； 2、 系列促銷活動全面展 開； 3、 媒體廣告全面展
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