東方潤園房地產住宅項目年營銷推廣計劃方案（94頁）.ppt
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東方潤園房地產住宅項目年營銷推廣計劃方案（94頁）.ppt
1、 大宅之美潤千秋大宅之美潤千秋 2007年營銷推廣計劃 華坤道威 07年1月 第一部分第一部分 0606營銷回顧營銷回顧 引子引子 世人眼中的成功，通常只是一個結果世人眼中的成功，通常只是一個結果 過程，常常最容易被忽略過程，常常最容易被忽略 回想這痛苦并快樂的過程，正是我們體味潤園，享受回想這痛苦并快樂的過程，正是我們體味潤園，享受 潤園的心路歷程潤園的心路歷程 而成功，往往由過程決定而成功，往往由過程決定 東方潤園所面臨的問題東方潤園所面臨的問題 標王地塊的壓力標王地塊的壓力 項目對于我們帶來的最大壓力，莫過于“標王”這個金子招項目對于我們帶來的最大壓力，莫過于“標王”這個金子招 牌了。就
2、像一個生來就被譽為“神童”的孩子，必須要上交牌了。就像一個生來就被譽為“神童”的孩子，必須要上交 一份令人滿意的答卷，不能出紕漏一樣一份令人滿意的答卷，不能出紕漏一樣 當年12億元競買價，2004年錢江新城標王地塊的身份 不凡的身世，曾受萬眾矚目 必須將項目打造城錢江新城的標志性作品 資金回籠的壓力資金回籠的壓力 開盤要回收開盤要回收2 2億資金、要把東方潤園打造成杭州頂級住宅項目億資金、要把東方潤園打造成杭州頂級住宅項目 董事會給我們提出了明確的項目要求董事會給我們提出了明確的項目要求 而當時，距離確定的開盤時間只剩不到而當時，距離確定的開盤時間只剩不到3 3個月的時間個月的時間 我們卻還有
3、很多沒有確定的因素和許多劣勢我們卻還有很多沒有確定的因素和許多劣勢 2個多月的時間，對于一個還未曾在市場中亮相的高端項目來說， 時間顯得相當局促。如何在最短的時間內，讓市場從知道東方 潤園，到接受東方潤園，繼而過渡到追捧東方潤園，我們該采 取怎么樣的入市策略？ 高端住宅的銷售和客戶積累時間會比較長，第一次的開盤又顯 得尤為重要，一旦開盤勢頭不夠理想，后期的銷售壓力就越大。 在這段時間內，客戶積累的問題該如何應對？ 項目預熱時間和客群積累項目預熱時間和客群積累 潤園銷售前，金色海岸金色海岸是做為杭州豪宅的典型代表之一 。在當時 的狀況下，市場普遍認同金色海岸貼金貼銀的項目形象，如何和如何和 金色海岸進行有效區隔，同時重新樹立杭州高端住宅項目的標準？金色海岸進行有效區隔，同時重新樹立杭州高端住宅項目的標準？ 如何區隔競爭對手如何區隔競爭對手 精裝修，已經沒有足夠的時間和條件，只能以毛坯房銷售
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