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房地產(chǎn)開發(fā)顧問基本素質(zhì)要求（56頁）.ppt

資源ID：94821 資源大?。?span id="gkio1df" class="font-tahoma">14.51MB 全文頁數(shù)：56頁
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房地產(chǎn)開發(fā)顧問基本素質(zhì)要求（56頁）.ppt

1、置業(yè)顧問素質(zhì)要求置業(yè)顧問素質(zhì)要求漯河天明第一城漯河天明第一城 20102010年年8 8月月1515日日一、素質(zhì)要求：成為一名優(yōu)秀的一、素質(zhì)要求：成為一名優(yōu)秀的SalesSales 1 1、積極旺盛的斗志積極旺盛的斗志 2 2、鍥而不舍耐力、鍥而不舍耐力 3 3、不斷充實(shí)相關(guān)的知識、不斷充實(shí)相關(guān)的知識 4 4、嚴(yán)密注意市場情況、嚴(yán)密注意市場情況 5 5、忍辱負(fù)重、吃苦耐勞忍辱負(fù)重、吃苦耐勞 6 6、優(yōu)雅翩翩的風(fēng)度優(yōu)雅翩翩的風(fēng)度 7 7、口才的不斷琢磨，善用語言的威力、口才的不斷琢磨，善用語言的威力 8 8、誠摯務(wù)實(shí)的態(tài)度誠摯務(wù)實(shí)的態(tài)度 9 9、穩(wěn)重不浮夸穩(wěn)重不浮夸 10、以專業(yè)

2、知識說服業(yè)主，而非以賭取悅業(yè)主以專業(yè)知識說服業(yè)主，而非以賭取悅業(yè)主 11、讓人尊重而非讓人消遣 1212、有原則、有風(fēng)格，寧為玉碎，不有原則、有風(fēng)格，寧為玉碎，不為瓦全，不冒不必要的不平等風(fēng)險(xiǎn)為瓦全，不冒不必要的不平等風(fēng)險(xiǎn) 13、一勤天下無難事、一勤天下無難事 14、不斷與業(yè)主保持聯(lián)系，、不斷與業(yè)主保持聯(lián)系，問寒問暖，非你需時(shí)才聯(lián)絡(luò)問寒問暖，非你需時(shí)才聯(lián)絡(luò) 1515、不分晝夜，一切配合工作時(shí)間不分晝夜，一切配合工作時(shí)間二、銷售案場標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)流程二、銷售案場標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)流程及內(nèi)容及內(nèi)容作為一家專業(yè)的營銷代理公司，其現(xiàn)場的銷售運(yùn)作作為一家專業(yè)的營銷代理公司，其現(xiàn)場的銷售運(yùn)作十分關(guān)鍵。一

3、套標(biāo)準(zhǔn)的案場作業(yè)既能體現(xiàn)案場銷售十分關(guān)鍵。一套標(biāo)準(zhǔn)的案場作業(yè)既能體現(xiàn)案場銷售的規(guī)范劃一，給客戶以良好的銷售形象，又能在自的規(guī)范劃一，給客戶以良好的銷售形象，又能在自然的氣氛中營造銷售的最佳氛圍，并逐步滲透各種然的氣氛中營造銷售的最佳氛圍，并逐步滲透各種銷售技巧，而被客戶欣然接受，達(dá)到案場最佳銷售銷售技巧，而被客戶欣然接受，達(dá)到案場最佳銷售效果。效果。 1 1、“客戶到，歡迎參觀客戶到，歡迎參觀” 當(dāng)客戶到達(dá)銷售案場，由前賓迎接臺（輪接第當(dāng)客戶到達(dá)銷售案場，由前賓迎接臺（輪接第1 1人）高喊：人）高喊： “客戶到客戶到”，以提示案場銷售所有人員，隨著這一提示信號，以提示案場銷售所有人員，隨著這一提示信號，案場所有銷售人員，無論其在干任何事情，均暫停致迎接案場所有銷售人員，無論其在干任何事情，均暫停致迎接辭辭“歡迎參觀歡迎參觀”整齊、統(tǒng)一、響亮。整齊、統(tǒng)一、響亮。一方面體現(xiàn)案場精

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