深圳京基金融中心招租策略（38頁(yè)）.ppt

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深圳京基金融中心招租策略（38頁(yè)）.ppt

1、京基金融中心招租策略京基金融中心招租策略品牌中心 2010.4.26 一、客戶定位一、客戶定位羅湖區(qū)客戶行業(yè)構(gòu)成羅湖區(qū)客戶行業(yè)構(gòu)成福田中心區(qū)客戶行業(yè)構(gòu)成福田中心區(qū)客戶行業(yè)構(gòu)成趨勢(shì)分析：第三產(chǎn)業(yè)尤其是金融業(yè)是本趨勢(shì)分析：第三產(chǎn)業(yè)尤其是金融業(yè)是本項(xiàng)目寫字樓的主力客戶群項(xiàng)目寫字樓的主力客戶群趨勢(shì)分析：物流、貿(mào)易、高新技術(shù)、文趨勢(shì)分析：物流、貿(mào)易、高新技術(shù)、文化服務(wù)類企業(yè)需求將穩(wěn)定提升化服務(wù)類企業(yè)需求將穩(wěn)定提升趨勢(shì)分析：中小創(chuàng)業(yè)板上市或預(yù)上市企趨勢(shì)分析：中小創(chuàng)業(yè)板上市或預(yù)上市企業(yè)辦公需求有待深入挖掘業(yè)辦公需求有待深入挖掘本項(xiàng)目目標(biāo)客戶行業(yè)構(gòu)成本項(xiàng)目目標(biāo)客戶行業(yè)構(gòu)成根據(jù)代理公司數(shù)據(jù)

2、統(tǒng)計(jì)，根據(jù)代理公司數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，深圳寫字樓客戶面積需求深圳寫字樓客戶面積需求本項(xiàng)目目標(biāo)客戶面積需求組合策略本項(xiàng)目目標(biāo)客戶面積需求組合策略客戶分區(qū)引導(dǎo) 高區(qū)（57F-72F）中區(qū)（20F-54F）低區(qū)（5F-17F）面積整層 1/2層 &1/4層 1/4層二、租賃策略二、租賃策略六星級(jí)酒店六星級(jí)酒店 41-54F 20-36F 5-17F 轉(zhuǎn)換層轉(zhuǎn)換層宴會(huì)廳、商業(yè)宴會(huì)廳、商業(yè) D C B 57-72F A 追隨客戶沖量客戶領(lǐng)頭羊客戶金字塔客戶首批招租第二批入市第三批入市貫穿全程大廈整體租賃策略大廈整體租賃策略世界500強(qiáng) 行業(yè)龍頭企業(yè) 全國(guó)性、外資、深圳知

3、名企業(yè)等總部公司中小型企業(yè) 本土、全國(guó)性、外資知名企業(yè)深圳分公司、辦事處等六星級(jí)酒店六星級(jí)酒店 41-54F 20-36F 5-17F 轉(zhuǎn)換層轉(zhuǎn)換層宴會(huì)廳、商業(yè)宴會(huì)廳、商業(yè) D C B 57-72F A 15F/20F/34F/41F/52F/57F/70F為交易樓層交易樓層為銀行、證券等特殊企業(yè)所需；此部分樓層整層一個(gè)產(chǎn)權(quán)，不分割。考慮到這些企業(yè)實(shí)力雄厚，租金承受能力強(qiáng)，所需面積較大，在交易樓層未出貨之前，為其保留與交易樓層相連的多個(gè)樓層；交易樓層同時(shí)是電梯分區(qū)轉(zhuǎn)換的第一個(gè)樓層的，交通通達(dá)性強(qiáng)，預(yù)留連續(xù)4層給大客戶整組。 20F-23F； 41F-44F；57F-60F。其他交易樓層，預(yù)留至該區(qū)的最高樓層，共計(jì) 3個(gè)整層給大客戶。15F-17F；34F-36F；52F- 54F；70F-72F。交易樓層租賃策略交易樓層租賃策略六星級(jí)酒店六星級(jí)酒店 41-5

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