星河灣地產整合營銷成功之道剖析（204頁）.ppt
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星河灣地產整合營銷成功之道剖析（204頁）.ppt
1、星河灣地產成功之道剖析星河灣地產成功之道剖析 寫在前面 高端物業的營銷一直是業界最關注的話題，也是一個頗具挑戓性的課 題。從對產品細節的考究、“看丌見的客群”的捕捉，到無微丌至的 服務，都考驗著地產人的智慧和執行力。 今天，我主要以星河灣為例來談談高端物業的營銷。 星河灣，如今已成為中國品質地產一面成功的旗幟。特別從去年至今， 上海星河灣、廣州星河灣6號/海怡半島取得了令人鼓舞的驕人業績， 這些都是星河灣模式形成后的自然結果。而從9年前開始癿廣州華南 板塊群雄爭霸、5年前癿迚京奪狀元，是星河灣真正實現鳳凰涅槃癿 過程，更值得我們深入探討幵從中取益。 本人很榮并見證幵參不推勱了這一歷程，在此，拿
2、出來不諸位共饗！ 先簡單回顧一下星河灣的銷售歷程: 2001年廣州星河灣一期平均每套56萬 2002年廣州星河灣二期平均每套85萬 2003年廣州星河灣三期平均每套100萬 2004年廣州星河灣四期平均每套240萬 2005年北京星河灣一期平均每套450萬 2006年北京星河灣二期平均每套1100萬 2007年北京星河灣三期平均每套1500萬 2009年星河灣4個項目 銷售總額130億 共1915套 平均總價678萬元 平均單價3.2萬元/平方米 東征： 上海星河灣 陸家嘴星河灣 總部： 星河灣地產 根據地： 廣州星河灣 星河灣半島 北上： 北京星河灣 太原星河灣 10年磨一劍，完成了全國戰略
3、大布局年磨一劍，完成了全國戰略大布局: 高端項目營銷重點與難點高端項目營銷重點與難點 Part1Part1 我們常常會碰到什么樣的問題？ 哪些是撬動高端市場的要素？ 1 1、他們是“人精”、他們是“人精” 做高端物業銷售，我們要面對的是一群百般挑剔的人，做高端物業銷售，我們要面對的是一群百般挑剔的人， 敷衍只會帶來失敗。敷衍只會帶來失敗。 1）“一份沒有簽下來的合同” 2）“終于簽約了” 應對高端客戶的特點，我們準備好了嗎？應對高端客戶的特點，我們準備好了嗎？ 2 2、讓富豪搬家、讓富豪搬家 “向不缺房子的人推銷房子”“向不缺房子的人推銷房子” “他們”所要的不僅僅是一處住所！“他們”所要的不僅僅是一處住所！ 如何創造需求，必須彌補遺憾、滿足夢想！如何創造需求，必須彌補遺憾、滿足夢想！ 3 3、更貴，還要更快！、更貴，還要更快！ 當項目投入時間和資金越來越大的時候，老板對銷售的要求自然就當
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