武漢中原光谷售樓中心總部國(guó)際項(xiàng)目報(bào)告（26頁(yè)）.ppt

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武漢中原光谷售樓中心總部國(guó)際項(xiàng)目報(bào)告（26頁(yè)）.ppt

1、光谷光谷總部國(guó)際總部國(guó)際 2010.12.18 “似水”營(yíng)銷(xiāo)“似水”營(yíng)銷(xiāo) 這是天空里的第一滴水，我希望它能變成海洋。這是一個(gè)工業(yè)項(xiàng)目它擁有研發(fā)樓、配套公寓、寫(xiě)字樓、商鋪四種產(chǎn)品 20萬(wàn)方的體量，9棟外觀和產(chǎn)品都普普通通的建筑。因?yàn)闅v史原因，項(xiàng)目土地只有三十多年的產(chǎn)權(quán)。我們只負(fù)責(zé)其中部分產(chǎn)品（研發(fā)樓）銷(xiāo)售顧問(wèn)，開(kāi)發(fā)商卻將四種產(chǎn)品全部敞開(kāi)銷(xiāo)售，而且不允許做任何銷(xiāo)控。研發(fā)樓研發(fā)樓 SOHOSOHO 配套公寓配套公寓企業(yè)企業(yè) 寫(xiě)字樓寫(xiě)字樓商鋪商鋪如果將項(xiàng)目看成是一個(gè)美女的話，那么這個(gè)項(xiàng)目擁有：絕佳的身材位于城市最有發(fā)展前途的板塊的核心區(qū)域。姣好的面容項(xiàng)目?jī)r(jià)格在同片區(qū)極具競(jìng)爭(zhēng)力。

2、顯赫的家世開(kāi)發(fā)商為本地知名房地產(chǎn)企業(yè)的子公司。當(dāng)然，如果僅有前面的優(yōu)點(diǎn)，那么營(yíng)銷(xiāo)會(huì)簡(jiǎn)單很多。但美女，往往也有令人頭疼的方面。凌亂的思維項(xiàng)目管理混亂，分工不明，責(zé)任不清。手腳不協(xié)調(diào)銷(xiāo)售人員均為關(guān)系戶(hù)，沒(méi)有銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)且不服從管理。先天命薄工業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)認(rèn)知度不高，且使用年限短。粉飾佳人？粉飾佳人？房地產(chǎn)發(fā)展這么多年，客戶(hù)早已練就了火眼金睛。粉飾就等于掩飾，一旦被識(shí)破，項(xiàng)目名聲將不可挽回。如何揚(yáng)長(zhǎng)避短，促進(jìn)項(xiàng)目銷(xiāo)售？如何揚(yáng)長(zhǎng)避短，促進(jìn)項(xiàng)目銷(xiāo)售？與其百般遮掩，不如坦然面對(duì)。與其百般遮掩，不如坦然面對(duì)。縱是坦然面對(duì)，也要有說(shuō)的技巧縱是坦然面對(duì)，也要有說(shuō)的技巧. . 好比營(yíng)銷(xiāo)

3、似水，就是似水的好比營(yíng)銷(xiāo)似水，就是似水的如霧如冰如霧如冰, ,隨方就圓隨方就圓。第一步：宣傳如霧第一步：宣傳如霧宣傳如霧，就如同霧掩青山，千云萬(wàn)繞，只現(xiàn)一角。宣傳如霧，就如同霧掩青山，千云萬(wàn)繞，只現(xiàn)一角。宣傳造勢(shì)宣傳造勢(shì)為項(xiàng)目編織一個(gè)華麗的蓋頭。為項(xiàng)目編織一個(gè)華麗的蓋頭。網(wǎng)絡(luò) 報(bào)紙軟文戶(hù)外輿論造勢(shì) 光谷核心僅需3600元 3600元做國(guó)際企業(yè)房東項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)勁銷(xiāo)7成線上督促銷(xiāo)售人員聯(lián) 系客戶(hù)，隨時(shí)利用銷(xiāo)售情況制造心理壓力。心理造勢(shì) 利用現(xiàn)場(chǎng)人氣逼定。利用時(shí)效性促銷(xiāo)逼定。用小客戶(hù)成交意向逼大客戶(hù) 快速訂房。線下您好，那邊那個(gè)想定這您好，那邊那個(gè)想定這層?xùn)|面那間，要是他先層?xùn)|面那間，要是他先定了，你購(gòu)買(mǎi)的整層還定了，你購(gòu)買(mǎi)的整層還要高五層才有。要高五層才有。領(lǐng)導(dǎo)發(fā)話了，我們的優(yōu)惠領(lǐng)導(dǎo)發(fā)話了，我們的優(yōu)惠只到今天。真沒(méi)有辦法幫只到今天。真沒(méi)有辦法幫

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