沿海國際中心商業綜合體項目開盤前營銷推廣計劃最終稿（91頁）.ppt
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沿海國際中心商業綜合體項目開盤前營銷推廣計劃最終稿（91頁）.ppt
1、.9.19 1個 億 60 天 到 計 時 目目 錄錄 CATALOGUE Part 1 營銷計劃營銷計劃工程線 營銷線 推廣線 活動線 展示線 銷售道具線 Part 2 精細化營銷全程操作精細化營銷全程操作 Part 3 推廣計劃推廣計劃整體推廣策略 賣點梳理 推廣階段劃分（重點公關活動） 媒體整合策略 推廣費用預算 Part 4 階段重要工作安排階段重要工作安排 銷售各節點重要工作安排 營銷推廣各階段重要工作安排 開盤前60天詳細工作排期表 營銷計劃 工程線工程線 營銷線營銷線 推廣線推廣線 活動線活動線 展示線展示線 銷售道具線銷售道具線 一個中心,三個基本點 一個中心： 一切工作圍繞銷
2、售目標，以完成一個億的銷售任務為工作中心。一切工作圍繞銷售目標，以完成一個億的銷售任務為工作中心。 三個基本點： 第一：8月31日臨時售樓處開放，開始正式蓄客。 項目亮相開始，進入正式推廣期。項目亮相開始，進入正式推廣期。 第二：9月28日正式售樓處及示范區開放，進入強力蓄水階段。 充分利用現場體驗，鞏固意向客戶購買信心。充分利用現場體驗，鞏固意向客戶購買信心。 第三：10月28日開盤，充分釋放前期積累客戶的購買能量。 造成開盤熱銷的市場印象，為提價和續銷打好堅實基礎。造成開盤熱銷的市場印象，為提價和續銷打好堅實基礎。 營銷計劃 營銷目標 1 1、 銷售目標：銷售目標： 年9月至10月底，2個
3、月內，完成一期客戶積累3000組； 10月底開盤實現銷售套數270套套，實現銷售面積實現銷售面積21969.4平米，實現銷售均價平米，實現銷售均價 4751元元/平米。平米。 實現銷售額實現銷售額1.04億。億。 2 2、 品牌目標：品牌目標： 成功樹立沿海集團沈陽地區的品牌形象； 實現首攻區成功開盤，為整盤營銷奠定堅實基礎。 工程節點工程節點 年年 20082008年年 8月25 8月30日 9月13 9月28 6月 10月 日日 期期 項目現場拆遷結束 臨時售樓處開放 房交會展廳開放 示范區樣板間開放 項目主體封頂 具備入住條件 沿海沿海 國際中心國際中心營銷計劃五線大綱營銷計劃五線大綱 營銷線 推廣線 活動線 展示線 資料道具線 8.30臨時售樓 處開放 9.28示范區樣板間 開放 9.13房交會展 廳開放 10月中認購 項目面市 9.13尋找LOHA
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