20xx年南昌市紫金城住宅項目商鋪營銷方案（23頁）.ppt
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20xx年南昌市紫金城住宅項目商鋪營銷方案（23頁）.ppt
1、 2 0 0 8 年 紫 金 城 商 鋪 營 銷 方 案年 紫 金 城 商 鋪 營 銷 方 案 南昌德嘉房地產經紀有限公司 2008年2月27日 一、剩余商鋪狀況一、剩余商鋪狀況 二、二、現階段營銷策略現階段營銷策略 1、清理前期問題鋪位、清理前期問題鋪位 2、員工獎勵活動、員工獎勵活動 3、新客戶渠道拓展活動、新客戶渠道拓展活動 4、強化銷售現場活動、強化銷售現場活動 營銷方式營銷方式 第一部分第一部分 剩余商鋪狀況剩余商鋪狀況 0808年地產資金總需求年地產資金總需求 1313億億 住宅提供：住宅提供：7 7億億 寫字樓提供：寫字樓提供：1.81.8億億 商業提供：商業提供：4.24.2億
2、億 剩余商鋪狀況剩余商鋪狀況 類別 套數 面積（） 總價（億） 街鋪 56 3698.6 1.23 內鋪 1166 33750.41 7.22 合計 1222 37449.01 8.45 注：百貨、精品、影院業態所在的商鋪進行銷控，不參與銷售，面積未計入。注：百貨、精品、影院業態所在的商鋪進行銷控，不參與銷售，面積未計入。 剩余商鋪狀況剩余商鋪狀況 建議：保留街鋪推出部分內鋪建議：保留街鋪推出部分內鋪 1、街鋪保留理由：、街鋪保留理由： 1）因為目前的宏觀市場趨淡，如果現在拿出來進行銷售，將無法實現價值）因為目前的宏觀市場趨淡，如果現在拿出來進行銷售，將無法實現價值 最大化。最大化。 2）街鋪
3、獨立性強，自營靈活，升值潛力巨大，便于今后整體套現。建議公）街鋪獨立性強，自營靈活，升值潛力巨大，便于今后整體套現。建議公 司階段性持有。司階段性持有。 2、內鋪推出理由：、內鋪推出理由： 1）因為目前市場都在進行促銷，如：萬科集團在全國進行）因為目前市場都在進行促銷，如：萬科集團在全國進行5%的讓利。的讓利。 2）內鋪的面積小，總價較低，比較能讓消費者所承受，有利于快速銷售，）內鋪的面積小，總價較低，比較能讓消費者所承受，有利于快速銷售， 解決現階段的銷售任務。解決現階段的銷售任務。 3）內鋪只拿出部分進行包裝后銷售，解決客戶感覺多而不急于購買的心）內鋪只拿出部分進行包裝后銷售，解決客戶感覺多而不急于購買的心 理。理。 剩余商鋪狀況剩余商鋪狀況 推出內鋪區域建議：見鋪位打印圖推出內鋪區域建議：見鋪位打印圖 1、推出、推出5區的一、二層的鋪位。（針對小客戶群購買）區的一、二層的鋪位。（針對
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