20xx年中國家俱CBD商業綜合體項目招商及營銷策略（30頁）.ppt
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20xx年中國家俱CBD商業綜合體項目招商及營銷策略（30頁）.ppt
1、中國家俱中國家俱CBD 招商及營銷策略招商及營銷策略 2008.10.02 目目 錄錄 第一部分 產品概念定位 第六部分 銷售進度及控制策略 第二部分 項目SWOT分析 第七部分 招商銷售培訓方案 第三部分 目標客群分析 第八部分 各階段銷售總結 第四部分 項目價值分析 第九部分 市場推廣建議 第五部分 項目物業定價策略 項目定位 中國最好、中部最大國際化中國最好、中部最大國際化 的家具產業交流中心平臺的家具產業交流中心平臺 業態 批發市場、倉儲物流、 品牌村、主力店、 培訓學校、研發中心、 博覽中心、總部基地、 休閑商業、酒店 區位環境 盤龍古城腹地 交通輻射全國 業態規劃 批發 自營主力店
2、 品牌旗艦店 復合產業鏈 完善的社會配套功能 銷售方式 獨立產權 部分出租 第一部分第一部分 產品概念定位產品概念定位 中國第四代家俱市場中國第四代家俱市場 批發自營主力店品牌旗艦店復批發自營主力店品牌旗艦店復 合產業鏈完善的社會配套功能合產業鏈完善的社會配套功能 項目業態定位 以家俱為主，集批發、零售、會展、倉儲、商務洽談、貿易、物流配送、電子商務、 休閑娛樂為一體的多功能、現代化、多業態復合的商貿中心和物流中心 中國家俱中國家俱CBD 中國中部家俱產業集群中國中部家俱產業集群 項目商業定位 集“生產、銷售、培訓、研發、博覽、服務為一體” 的家具產業核心商貿區 第二部分第二部分 項目項目SW
3、OTSWOT分析分析 項目優勢 1、區位優勢：交通樞紐、水陸空交通集于一身區位優勢：交通樞紐、水陸空交通集于一身 2 2、產業優勢：承接東部和國際家俱產業轉移、產業優勢：承接東部和國際家俱產業轉移 3 3、政策優勢：從中央到地方政府的政策支持、政策優勢：從中央到地方政府的政策支持 4 4、資源優勢：人力，電力，水，土地等資源豐富、資源優勢：人力，電力，水，土地等資源豐富 5 5、集群優勢：大市場，大流通，大商貿中心（先進的商業模式）、集群優勢：大市場，大流通，大商貿中心（先進的商業模式） 6 6、運營優勢：開發商、規劃設計、招商運營機構行業內專業、豐富經驗、運營優勢：開發商、規劃設計、招商運營機構行業內專業、豐富經驗 項目劣勢 1 1、位于城鄉結合部，商業氛圍較差；、位于城鄉結合部，商業氛圍較差； 2 2、新興專業市場，培育時間較長、難度較大；、新興專業市場，培育時間較長、難度較大； 3
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