武漢市蔡甸金家·新都匯住宅全年推廣方案（88頁）.ppt
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武漢市蔡甸金家·新都匯住宅全年推廣方案（88頁）.ppt
1、聚 焦 2010 金家全年推廣方案 第一部分第一部分： 住宅推廣 在進入主題之前，我們必須再次清晰對當前 市場的認識。 今天，恒大綠洲依然是最大的競爭對手，天 驕城、摩天逸品、壹品蓮花等蔡甸中高檔項 目不斷涌現，競爭對手不斷浮出水面，金家 新都匯不再是往日“惟我獨尊”的情況了 。 那么，面對競爭越來越激烈的市場，面對越來越專業的操盤手法 ，面對越來越理性的消費者我們，靠什么去打動客戶的心？ 雖然，在蔡甸人眼里，金家是最好的房子，是品牌，是值得信賴 的，買金家很有面子。但是很多人卻不知道金家到底好在哪里， 產品細節和核心優勢都不是很了解。 還是借用那句話“房子很好、很貴，但不知道房子好在哪里！”
2、 面對這種情況，2010年我們所要做的就是：如何讓客戶更 深入、直面地了解產品，提升客戶對項目價值的認知？ 是我們必須要找到的解決之道。 但是，僅說給客戶聽是不夠的，太多的樓盤都在說自己 多么多么好 2010年，我們需要與活動緊密結合，通過體驗式營銷， 充分展示項目品質細節，增強體驗感，“眼見為實”。 因此，因此，20102010年度我們需要明確的推廣目標是：年度我們需要明確的推廣目標是： 1、讓目標客戶更深入、直面地了解項目的品質細節，提高客 戶對項目價值的認知度。 2、為2期1、2、3號樓開盤預熱，吸引目標客戶。 3、以加速住宅及商業的銷售，完成年度銷售任務。 然而，必須明確，二期的傳播主
3、題不應老生 常談，而應推陳出新。 立足于金家，然而高于金家；立足于品質，然立足于金家，然而高于金家；立足于品質，然 而高于品質！而高于品質！ 不再陶醉于項目形象的表述，提高客戶對項目價值的認知 度乃是當務之急，滿足消費者對高品質生活的直面感受是市場 對我們的要求！ 所以我們要告訴市場，金家新都匯不僅僅是一個表達尊 貴身份的名片，而且還是一種引領城市中心的新生活方式！ 讓購買我們產品的客戶得到物質層面以及榮譽感的認同， 是我們接下來需要做的事情。 20102010，金家品質體驗年！，金家品質體驗年！ 引領城心上層生活 我們全年的推廣主題：我們全年的推廣主題： 全年推廣節點劃分全年推廣節點劃分: : 根據開盤節點，2010年全年推廣可劃分為四個階段。 4月17日 2號樓開 盤 6月5日 1號樓開 盤 9月12日 3號樓開盤 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月
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