東方亞特蘭財(cái)滿街商業(yè)街營(yíng)銷思路（43頁(yè)）.ppt

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東方亞特蘭財(cái)滿街商業(yè)街營(yíng)銷思路（43頁(yè)）.ppt

1、1 東方亞特蘭東方亞特蘭財(cái)滿街財(cái)滿街營(yíng)銷營(yíng)銷思路思路優(yōu)仕地產(chǎn) 東方亞特蘭項(xiàng)目組 2009.6 1 目錄第一部分商業(yè)營(yíng)銷環(huán)境分析第二部分商業(yè)營(yíng)銷的目標(biāo) 第三部分商業(yè)營(yíng)銷初步判斷第四部分商業(yè)營(yíng)銷思路第五部分積累階段推廣考慮第六部分積累階段銷售模式 1 第一部分商業(yè)營(yíng)銷環(huán)境分析 1 在整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境不景氣，和政策因素下，臨汾經(jīng)濟(jì)環(huán)境仍處在低迷期；在此期間剛性需求明顯的住宅產(chǎn)品銷售，都較為困難；而商鋪屬于投資類非剛性需求產(chǎn)品，在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，消化將更加困難。市場(chǎng)分析 1 臨汾的商鋪投資者，特別是大額投資者，其資金來(lái)源多數(shù)來(lái)自于其他行業(yè)，特別是煤相關(guān)行業(yè)

2、（新東城08年商鋪買家有50% 以上買家具有此特征）；在現(xiàn)有的經(jīng)濟(jì)環(huán)境此類大買家越來(lái)越少；分析項(xiàng)目已積累客戶：客戶流失大：（不做商業(yè)投資考慮）以小面積需求占絕對(duì)多數(shù)（小額投資者，面積需求小）客群分析 1 商業(yè)客戶回訪調(diào)研商業(yè)客戶回訪調(diào)研聯(lián)系不到, 50, 35.7% 1000平, 2, 1.4% 200平左右, 11, 7.9% 100平左右及60-100 平, 17, 12.1% 400平-500平, 1, 0.7% 明確不要, 30, 21.4% 50平左右及以下, 29, 20.7% 明確表示丌再考慮、和聯(lián)系丌上的客戶，占57% 客戶基數(shù)140組面積需求100平米左右及以

3、下的客戶，總數(shù)占33%，在意向客戶中占76.7% 面積需求100平米以上的客戶，總數(shù)占10%，在意向客戶中占23.3% 解放路大鋪買家難尋 ! 1 在這樣的經(jīng)濟(jì)、市場(chǎng)環(huán)境期間（08年9月 09年6月），進(jìn)入市場(chǎng)的同類競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品并不存在；當(dāng)前市場(chǎng)真實(shí)的需求模糊；市場(chǎng)不確定性明顯。競(jìng)爭(zhēng)分析 1 下一階段對(duì)本項(xiàng)目能形成市場(chǎng)沖擊、客戶分流的就是新東城東城天街項(xiàng)目。分析：分析：在當(dāng)前市場(chǎng)不明朗的階段，他的推出為本項(xiàng)目下階段工作起到試水探路的作用。雙方在商業(yè)氛圍上都未形成，但我們的地段更好，如果新東城商業(yè)亮相后市場(chǎng)反應(yīng)較好，我們完全可以借勢(shì)，進(jìn)行客戶的直效攔截；新東城分析 1 名稱東城天街位置鑄鋼街性質(zhì) 社區(qū)底商規(guī)模 12萬(wàn)平米業(yè)態(tài) 超市、服裝、餐飲、數(shù)碼、親子園面積分割住宅底下100平-200平為主，住宅之間縱向切割200平-300平為主價(jià)格 1

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