德威大廈住宅項目總結及下一階段營銷思路（44頁）.ppt
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德威大廈住宅項目總結及下一階段營銷思路（44頁）.ppt
1、德威大廈項目總結及下一階段德威大廈項目總結及下一階段 營銷思路營銷思路 報告思路 項目總結項目總結 市場及競爭分析市場及競爭分析 項目面臨問題項目面臨問題 解決問題思路解決問題思路 推廣預算及銷售目標推廣預算及銷售目標 1 項目總結項目總結 項目分析 客戶分析 營銷活動方面 宣傳推廣 現場包裝 項目銷售情況 項目整體銷售情況 已售 45% 未售 55% 已售未售 項目整體面積銷售率還較低，僅有45%，鑒于目前市場情況，項目 后期銷售所面臨的壓力將不容置否，于此同時也是項目重新啟動的 重點和難點所在，如何解決項目銷售遇阻問題則是下一階段營銷推 廣須完成的重要任務； 項目銷售情況 面積區間（） 總
2、套數 銷售套數 剩余套數 銷售率 177.73-196.98 38 10 28 26.32% 215-316.31 80 47 33 58.75% 357.32-385.49 40 12 28 30.00% 553.55-565.31 20 14 6 70.00% 合計 178 83 95 46.63% 各面積區間銷售情況一覽表： 銷售最好的是面積最大的銷售最好的是面積最大的09號單位，銷售率達到號單位，銷售率達到70%，這說明客戶此前對 該單位的位置、內部結構及外部景觀資源等的認可度較高；目前該單位剩余 主要以低樓層、高單價單位為主，包含有7-10層、13及23層； 其次是介乎215-316
3、之間的面積單位，銷售率接近60%； 銷售最差的面積單位是小于200的，銷售率僅有26.32% ； 0 2 4 6 8 10 12 14 16 18 已售 未售 已售12121137721013 未售7781612121796 01單位02單位03單位04單位05單位06單位07單位08單位09單位 各單位寫字樓的銷售情況如下圖：（5-23層） 項目銷售情況 01、02單位銷售基本持平，均銷售了12套，銷售率為63.2%； 03、08單位銷售10-11套，銷售率也較高，約為55%； 09單位是銷售率最高的，僅剩余6套未售； 05、06單位則分別銷售7套，銷售率為36.8%； 最差的是07、04單位分別銷售2和3套，銷售率僅分別為10.5%和15.7%，兩單位剩余總 貨量達到35套，占未售單位總量的37%； 項目銷售情況 銷售3套 銷售率15% 銷售2套 銷售率10% 05、06分別銷 售7套
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