深圳市XX商業(yè)項目招商執(zhí)行案（18頁）.doc
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深圳市XX商業(yè)項目招商執(zhí)行案（18頁）.doc
1、 XXXXXXXXXX 商業(yè)招商執(zhí)行方案商業(yè)招商執(zhí)行方案 XXXXXXXXXX 策劃公司策劃公司 XXXXXXXXXX 項目組項目組 20062006 年年 1 1 月月 1919 日日 第一部分、招商準備工作第一部分、招商準備工作 1 1、招商主體、招商主體 A、成立以 XXXXX 商業(yè)項目招商小組為主體的專職招商小組進行招商。 B、成立以 XX 公司策劃部、銷售部、物管公司、XX 公司為策略支持的招商協(xié)作小組進行策略支持。 2 2、招商隊伍組建、招商隊伍組建 為了更好地完成項目的招商工作，需要根據(jù)需求進行招商隊伍的建立。由于項目屬性的特殊性，以及工作進度和工作強度的實際要求，無法任用缺 乏
2、經(jīng)驗的人員，同時沒有時間對銷售人員進行從業(yè)崗位培養(yǎng)，故對招聘人員進行嚴格的從業(yè)經(jīng)驗及工作能力方面的考量。 招聘原則：專業(yè)的招商人員，必須具有本行業(yè)從業(yè) 3 年以上招商管理的經(jīng)驗，優(yōu)先考慮從事過商業(yè)房地產(chǎn)項目的招商工作、招商策劃等方面的工作 經(jīng)驗、或從事相關行業(yè)市場招商、擁有行業(yè)內(nèi)大量客戶資源者。 招商部人員招聘計劃：由于本項目的體量不大，招商存在一定的難度，需要項目招商組進行商家的洽談、市場資料、信息的收集反饋與招商合同等 的洽談和簽訂。故項目招商組的人數(shù)建議在 23 人左右： 招商組長：招商組長：1 1 名名 招商員招商員/ /市場研究員：市場研究員：1 1 名名 商業(yè)策劃師：商業(yè)策劃師：1
3、 1 名名 3 3、招商架構、招商架構 本案以項目工作組形式，采用項目經(jīng)理負責制，設兩個招商小組,一個負責策略的制定另一個負責具體的招商細則。招商經(jīng)理向公司直接領導負 責，進行招商工作協(xié)調(diào)、對接，督促媒體、廣告公司、禮儀公司等協(xié)作單位的工作推進。 項目招商小組架構圖：項目招商小組架構圖： 備注：以上人員建議在項目招商正式啟動前半個月到位（備注：以上人員建議在項目招商正式啟動前半個月到位（20062006 年年 2 2 月月 1515 日前），并針對招商進行專業(yè)知識的培訓和項目相關知識的培訓。日前），并針對招商進行專業(yè)知識的培訓和項目相關知識的培訓。 、招商工作管理、招商工作管理 招商人員上崗前培訓，做招商前準備； 每周項目例會，通報每周招商情況及當前亟待解決的問題； 每日以書面形式匯報招商情況，按時制作上門客戶統(tǒng)計分析、廣告效果測試分析并以周、月小結形式報告呈報； 定期提交周例會紀要、招商
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