1、 萬科項目案例學習萬科項目案例學習 2月 萬科企業戰略萬科企業戰略 “3加X”計劃 “3”指的是珠三角、長三角和環渤海圈； “X”指的是長沙、武漢、重慶、成都等區域。 深圳萬科是萬科的起源地，但競爭激烈且市場有限； 北京、上海萬科在這些一線城市的市場情況，實在不是十分理想； 廣州萬科遭遇的競爭壓力也不小。 萬科正在實施的擴張計劃中，重點發展區域之一，就是一些有潛力的 二線城市。 2009，萬科在一些有價值的二線城市有更多作為年，萬科在一些有價值的二線城市有更多作為 萬科萬科20082008年總結年總結 八字概括：“以惡制惡，以賊制賊”八字概括：“以惡制惡，以賊制賊” 2008年，在房價方面以惡
2、制惡 所謂“以惡制惡”，指利用高房價和一些開發商依然堅守高房價策略、不相信 也不愿意房價下降的心理，通過率先降價策略，獲得相對競爭意義上的市場大 勝。 從萬科公布的2008年全年數據來看，2008年，萬科累計實現銷售面積557.0萬 平方米，銷售金額478.7億元。雖然銷售業績大大低于其在2008年年初時預期 的800億元銷售額目標，但在整體市場不景氣的情況下，比2007年的銷售業績 并沒差太多。盡管業績有所縮減，但比絕大多數開發商要強得多，依然是行業 的領跑者，依然穩坐第一把交椅。 事實說明，萬科的業績表現，已經大大高于市場預期，已經為其率先降價的市 場策略做出了“正確”的評價。 犧牲了利潤
3、去帶來了更大的市場占有份額,在去年一年間的市場份額從年初的 2%增長到目前的2.6%左右。 2008年，在土地方面以賊制賊 2007年，萬科也曾加入到瘋狂拿地的行列，掀起一次又一次“圈地風暴”，連 續拿下東莞和福州“地王”。在2008年，萬科已經不得不為高價拿地付出了沉 重的代價。 盡管在2008年里，幾乎沒有聽到有萬科參與公開拍地的消息，但數據顯示萬科 還是成為08年拿地最多的開發商之一。萬科全年大約新增建筑面積750萬平米 的項目儲備，而且拿地成本比2007年下降了48%，平均樓面地價已降至1880元/ 平方米，幾乎回到了05、06年的水平。尤其是，萬科不但大大降低了通過“招 拍掛”拿地的土地成本，還加大了通過合作方式低價增加土地儲備的力度 2008年，以上海趙巷晶園項目為例，萬科拿地的樓板價僅為2316元/平方米， 僅為周邊龍湖地產購地價格的1/5。 通過合作方式
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