濟南祥泰新河灣和祥泰商業廣場整合推廣策略思路方案（199頁）.ppt
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濟南祥泰新河灣和祥泰商業廣場整合推廣策略思路方案（199頁）.ppt
1、深 圳 上 海 廈 門 濟 南 武 漢 合 肥 祥泰祥泰新河灣新河灣& &祥泰廣場祥泰廣場 整合推廣策略思路方案整合推廣策略思路方案 利益分析，首先是超越利益本身的。只有當人走出利益分析，首先是超越利益本身的。只有當人走出 利益的局限，才能洞悉利益本身的力量對趨勢的影響。利益的局限，才能洞悉利益本身的力量對趨勢的影響。 中國財經傳媒人聯盟特邀觀察員、中國財經傳媒人聯盟特邀觀察員、上海證券報上海證券報評論版主編評論版主編 時寒冰時寒冰 PART1 從新河灣說起從新河灣說起 STEP1 看穿看穿 STEP2 看準看準 把買房看穿把買房看穿 人的一生只需要四套房 共四套共四套 哪一套哪一套 分類分類
2、 首臵首臵 首改首改 再改再改 TOPTOP 面積區間 60-90/二手 房 90-120 120-160 獨棟、聯排 第一需求 地緣性 地緣+品質 品質 品質+身份 距市中心 近 近 稍遠 遠 我們的主力客群我們的主力客群 無需贅言市場和政策無需贅言市場和政策本案本案 拍著腦袋就能想明白的事實拍著腦袋就能想明白的事實 符合目前市場需求中占絕對主流的產品形式符合目前市場需求中占絕對主流的產品形式 符合目前政策引導和市場疏浚的方向符合目前政策引導和市場疏浚的方向剛需剛需 把買房者看穿把買房者看穿 什么樣的人買我們這樣的房 濟南戶型供應主要集中在兩室和三室房源，其中，三室房源的供應量 最大；與供應
3、相對應，兩室和三室戶型的房源成交量大，四室及以上戶 型的成交量最低； 從成交率來看，兩室房源的成交率最高，為57%，說明剛需客戶在 資金實力限制下更為青睞兩室戶型；一室房源成交率高，主要源于公寓 產品開盤成交情況較好；三室成交率達到53%，反映了市場中改善型 （或一步到位）需求仍占有相當比重。 從2011年住宅戶型供應報告中得到啟示： 數據來源：市場調查 表象認識表象認識 目標剛需目標剛需 非常典型的“成長型家庭” 論據：論據：目標客戶需求+主力成交戶型 祥泰新河灣祥泰新河灣 如何與他們進行溝通？ 再把市場看穿再把市場看穿 我們處在一個什么樣的環境中 祥泰祥泰 如何定義如何定義 濟南的剛需濟南的剛需 ？ 城 市 推 動 者 人群價值觀人群價值觀 城市精神城市精神 ？ 城市發展城市發展 板塊價值板塊價值 ？ 討論的角度討論的角度 相互溝通相互溝通 切入需求切入需求 項目項目 直接對位的需求：
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