家樂福零售購物中心的物流戰(zhàn)略報告(14頁).ppt
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家樂福零售購物中心的物流戰(zhàn)略報告(14頁).ppt
1、 目錄目錄 一、一、背景背景 二、物流戰(zhàn)略二、物流戰(zhàn)略 1、積極靈活的政策攻略積極靈活的政策攻略 2、穩(wěn)妥務(wù)實的營銷策略穩(wěn)妥務(wù)實的營銷策略 三、三、問題與挑戰(zhàn)問題與挑戰(zhàn) 從1995年進(jìn)入我國,單店年銷售額達(dá)3.2億多元 的家樂福(中國)以年銷售額134億元、門店數(shù) 量41家的成績,在單純超市業(yè)態(tài)企業(yè)中排名第一; 在單純外資的零售企業(yè)中排名第一。世界排名第 二的家樂福在中國市場位居老大,堪稱外資零售 企業(yè)進(jìn)入我國的一個“樣板”。 家樂福進(jìn)入我國市場所開的零售企業(yè)幾乎沒有出 現(xiàn)過虧損的情況。而同一時期,幾乎所有的在華 外國零售企業(yè)都處于虧損狀態(tài),連世界排名第一 的沃爾瑪也不例外。家樂??芍^獨樹一幟
2、、鶴立 雞群。然而,家樂福在東亞的擴(kuò)張卻并非一帆風(fēng) 順在日本勉力維持、在香港則全線潰敗。家 樂福為什么能在零售業(yè)對外資有諸多限制的中國 火中取栗、順風(fēng)順?biāo)??它的中國攻略可謂獨辟蹊 徑、獨具特色。 一、積極靈活的政策攻略一、積極靈活的政策攻略 1“迂回戰(zhàn)略”,搶占先機?!坝鼗貞?zhàn)略”,搶占先機。 被譽為跨國商業(yè)巨頭中最“國際化、本土化”的家樂福,對當(dāng) 地政策的敏感度也遠(yuǎn)超過了其他的外資零售企業(yè)。為了能夠在競 爭激烈的各地市場站穩(wěn)腳跟,家樂福集團(tuán)高層非常注重與當(dāng)?shù)卣?府保持良好的溝通,順應(yīng)政府的需要開展業(yè)務(wù)。 經(jīng)過調(diào)查,家樂福采取了規(guī)避的方法走進(jìn)了我國市場。它與 一家中資公司“中創(chuàng)商業(yè)公司”在中國注
3、冊了合資的“家創(chuàng) 商業(yè)管理公司”,然后中創(chuàng)又注冊了另一家商業(yè)公司創(chuàng)益佳 商城一個空殼公司,按照有關(guān)規(guī)定,商業(yè)管理公司只能做咨 詢管理,而不能投資。也就是說,家樂福只能做商業(yè)管理的輸出, 而不能真正注資連鎖企業(yè)的經(jīng)營業(yè)務(wù)。但是,作為家創(chuàng)的大股東, 家樂福集團(tuán)很快就介入并控制了創(chuàng)益佳公司在北京國際展覽中心 的超市連鎖店經(jīng)營業(yè)務(wù),并打上了“家樂?!钡恼信?,靠著這種 變通的方式,家樂福對自己的連鎖店擁有了絕對的控股權(quán)。就這 樣,家樂福終于在1995年有了自己在中國的第一家超市,接著, 上海、深圳也開設(shè)了家樂福分店。經(jīng)過一年的運作,家樂福的經(jīng) 營理念和管理模式得到了當(dāng)?shù)叵M者的認(rèn)同,經(jīng)濟(jì)效益非常好、 在此基礎(chǔ)上,家樂福的開店速度也大大加快。 2“整改風(fēng)波”,積極化解?!罢娘L(fēng)波”,積極化解。 家樂福在我國的市場拓展始終不忘依靠強有力的后盾地方 政府。家樂福(中國)高層頻頻來華,出現(xiàn)在許多城市招商引資