建業地產集團房地產銷售管理培訓文件（56頁）.ppt
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建業地產集團房地產銷售管理培訓文件（56頁）.ppt
1、房 地 產 銷 售 管 理 培訓框架講義培訓框架講義 銷售管理培訓要點 什么是銷售管理？什么是銷售管理？ 營銷部經理在銷售管理中的作用是什么？營銷部經理在銷售管理中的作用是什么？ 為什么要進行銷售管理？為什么要進行銷售管理？ 銷售管理中常見的問題是什么？銷售管理中常見的問題是什么？ 銷售管理都有那些內容？銷售管理都有那些內容？ 銷售管理培訓分解管理是什么 什么是銷售管理？什么是銷售管理？ 銷售管理培訓分解管理是什么 銷售管理的關鍵就是能把復雜的問題細分銷售管理的關鍵就是能把復雜的問題細分 歸類，找出問題的癥結所在，分析出原因歸類，找出問題的癥結所在，分析出原因 找出解決辦法，然后安排相應的人去
2、執行，找出解決辦法，然后安排相應的人去執行， 同時做好監督管理。也就是我們學的管理同時做好監督管理。也就是我們學的管理 學上講的計劃，執行，檢查，調整再執行。學上講的計劃，執行，檢查，調整再執行。 銷售管理培訓分解經理作用 營銷部經理在銷售管理中的作用是什么？營銷部經理在銷售管理中的作用是什么？ 銷售管理培訓分解經理作用 關鍵詞：關鍵詞： 上傳下達上傳下達他的作用就象一個雙面膠：從層級關他的作用就象一個雙面膠：從層級關 系上說，他聯結著決策層和一線執行層；從職位功能上說，系上說，他聯結著決策層和一線執行層；從職位功能上說， 他又要捆綁市場、營銷、銷售與服務這四大職能并使之在他又要捆綁市場、營銷
3、、銷售與服務這四大職能并使之在 轄區內落地生效。轄區內落地生效。 作用名詞：家長；領導人；組織人；執行作用名詞：家長；領導人；組織人；執行 人；監督人；培訓師；心理專家；營銷專人；監督人；培訓師；心理專家；營銷專 家；銷售專家等家；銷售專家等 銷售管理培訓分解管理目的 為什么要進行銷售管理？為什么要進行銷售管理？ 銷售管理培訓分解管理目的 也就是銷售管理的目的是什么？也就是銷售管理的目的是什么？ 銷售管理其實就是把銷售過程中復雜的問題簡單化，明確化，銷售管理其實就是把銷售過程中復雜的問題簡單化，明確化， 可執行化可執行化 銷售管理培訓分解常見問題 銷售管理中常見的問題是什么？銷售管理中常見的問題是什么？ 銷售管理培訓分解常見問題 領導者個人的一言堂領導者個人的一言堂 銷售組織的家族式幫派銷售組織的家族式幫派 空降兵的水土不服。空降兵的水土不服。 粗獷式的結果導向。粗獷式的結果導向。 其他問
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