江蘇昆山倚林觀瀾旅游地產項目整案企劃策略（60頁）.ppt
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江蘇昆山倚林觀瀾旅游地產項目整案企劃策略（60頁）.ppt
1、 倚林觀瀾倚林觀瀾 整案企劃策略整案企劃策略 前言 倚林觀瀾， 它不僅是一座江南的文化名宅 不僅是一座與古鎮聯姻的旅游地產 不僅是一座湖畔島居的別墅 它其實是一種生活的態度 一種對自由、文化以及榮耀的終極之旅 一、市場與產品篇 昆山別墅概述 1昆山的別墅主要集中在三大區域，首先是城市 的西側馬鞍山路沿線至陽澄湖一段，其二是城市 的北部區域。其三在昆山的東部開發區范圍內； 2別墅產品多元化是市場發展的一個主流方向； 3經濟型別墅占有量逐漸增大； 4購買者多以昆山以外人士居多，本地人買的比較 少，這其中又以上海人占比例最大； 5在超過半數的昆山度假型別墅的上海購房者中， 35-45歲具有一定素養、
2、文化品位，收入較高的白 領人士占了6成以上。 6一小時的車程、真山真水的自然環境，豐富的休 閑運動資源，是上海人到昆山置業的主要因素。 本案SWOT分析 1項目優勢 區域優勢與錦溪名鎮一體化，同時又與中 國第一名鎮周莊保持較近的距離； 客源支撐處于江浙滬核心區域，長三角富 裕階層將是消費的主力軍； 景觀優勢面對白蜆湖第一排，壯闊湖景盡 攬懷中，同時島式規劃又使景觀加分； 社區配套水上會所與商業，專屬公建，品 牌物業，提高附加價值，提升檔次。 2、項目劣勢： 生活氛圍較弱由于錦溪樓市開發得較晚， 沒有形成較強的生活氛圍，周邊生活型配套較 差。 交通不便除了自駕車外，很少有車能到達 本項目。 知名
3、度不高錦溪相對于周莊來說，名氣較 弱，相對旅游資源也稍顯單一。 1. 先入者為王，搶占錦溪名鎮第一大盤的先 機，打造明星個案，吸引第一批欲在錦溪 置業的消費者； 2. 周莊的別墅最近供應量比較少，本項目能 夠填補市場的階段真空； 3. 本項目的自然景觀優勢和出色規劃，會吸 引相當一部分渡假客源； 4. 長三角地區進入老年化社會，這些銀發客 戶也會選擇此地作為養老之地。 3推廣契機 2、競爭樓盤案例分析 該案位于水鄉錦溪鎮西部錦用公路旁，南鄰周莊8 公里，北距用直11公里。全為多層建筑，戶型為90 143平米不等。起價1980元/平米。一期15棟在 售。 錦溪鎮交通較為方便：北有滬寧、蘇滬高速，南 有318、320國道，至上海40分鐘車程、蘇州15分鐘車 程、距昆山26公里，距周莊8公里。 案例一：水秀江南案例一：水秀江南 該案位于周莊淀南路光明高爾夫球場旁，緊靠白蜆湖； 周邊有醫院、銀行、
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