江蘇昆山中航天城商業(yè)寫字樓營銷策劃報告（187頁）.ppt
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江蘇昆山中航天城商業(yè)寫字樓營銷策劃報告（187頁）.ppt
1、中航城中航城二期、三期二期、三期 營銷策劃報告營銷策劃報告 戰(zhàn)略合作戰(zhàn)略合作 上演昆山的銷售傳奇上演昆山的銷售傳奇 第一卷 5A甲級寫字樓 策劃篇策劃篇 產(chǎn)品審視產(chǎn)品審視 營銷戰(zhàn)略營銷戰(zhàn)略 推案計劃推案計劃 操作經(jīng)驗操作經(jīng)驗 O城市規(guī)劃：昆山城市規(guī)劃：昆山“一體兩翼一體兩翼”策略，為開發(fā)區(qū)帶來策略，為開發(fā)區(qū)帶來 發(fā)展機會，副中心規(guī)劃，給項目帶來機會；發(fā)展機會，副中心規(guī)劃，給項目帶來機會； O經(jīng)濟發(fā)展：昆山經(jīng)濟本身的活力與持續(xù)發(fā)展，為昆經(jīng)濟發(fā)展：昆山經(jīng)濟本身的活力與持續(xù)發(fā)展，為昆 山房產(chǎn)發(fā)展提供持久動力；山房產(chǎn)發(fā)展提供持久動力； O市場機會：城東在售寫字樓稀缺，留有足夠市場空市場機會：城東在售寫
2、字樓稀缺，留有足夠市場空 白點。白點。 T宏觀環(huán)境：宏觀大環(huán)境不景氣，資金回流壓宏觀環(huán)境：宏觀大環(huán)境不景氣，資金回流壓 力大；力大； T市場規(guī)模：昆山房產(chǎn)多年來供大于求的現(xiàn)狀市場規(guī)模：昆山房產(chǎn)多年來供大于求的現(xiàn)狀 ，導致投資類產(chǎn)品銷售難度大，客源規(guī)模面，導致投資類產(chǎn)品銷售難度大，客源規(guī)模面 臨考驗；臨考驗； T客戶認可：如何繼續(xù)保持并發(fā)揚項目的競爭客戶認可：如何繼續(xù)保持并發(fā)揚項目的競爭 優(yōu)勢，被客戶廣泛認可也是面臨的考驗之一優(yōu)勢，被客戶廣泛認可也是面臨的考驗之一 。 W OW O 策策 略略 S OS O 策策 略略 W TW T 策策 略略 S TS T 策策 略略 優(yōu) 勢 劣 勢 機 會
3、威 脅 s地段：處于城東開發(fā)區(qū)黃金地段，交通便利；地段：處于城東開發(fā)區(qū)黃金地段，交通便利； s配套：社區(qū)內部配套齊全，為產(chǎn)品增加投資潛力；配套：社區(qū)內部配套齊全，為產(chǎn)品增加投資潛力； s產(chǎn)品：面積適中可自由分割。產(chǎn)品：面積適中可自由分割。 s品牌：開發(fā)商實力雄厚，品牌優(yōu)勢深入人心；品牌：開發(fā)商實力雄厚，品牌優(yōu)勢深入人心； s規(guī)模：寫字樓面積規(guī)模：寫字樓面積3535235352，量體適中。，量體適中。 w產(chǎn)品：面積選擇面窄，產(chǎn)品：面積選擇面窄，130130- -230230之間，不利之間，不利 于后期銷售；于后期銷售； w配套缺失：雖有不錯前景規(guī)劃，但配套完善配套缺失：雖有不錯前景規(guī)劃，但配套完善 有待長時間培育，難以形成產(chǎn)品吸引。有待長時間培育，難以形成產(chǎn)品吸引。 w低人氣現(xiàn)狀：城東在未來將扮演昆山地產(chǎn)的低人氣現(xiàn)狀：城東在未來將扮演昆山地產(chǎn)的 重要角色，毋庸置疑，但因為規(guī)劃落實尚需重要角色
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