江蘇昆山中治昆庭房地產項目營銷策略報告（130頁）.ppt
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江蘇昆山中治昆庭房地產項目營銷策略報告（130頁）.ppt
1、 一一20102010年工作總結年工作總結 二二20112011年銷售策略年銷售策略 三三20112011年企劃策略年企劃策略 報告目錄報告目錄 第一部分 2010年工作總結篇 2010年客戶蓄水情況： 客戶蓄水目標： 原計劃11月初進駐臨時接待處后，至2010年底，共積累來人近500組 實際客戶蓄水情況： 自2010年11月22日進駐臨時售樓處起，至2010年12月31日，共 積累來人：79組 積累來電：14通 MVP卡辦理：125張 （來人導入渠道：臨時接待處現場、客戶名單電話拜訪、MVP卡客戶介紹） 客戶蓄水目標未達成原因分析： 1、臨時接待處啟用較晚、臨時接待處啟用較晚 原計劃11月初
2、進駐臨時接待處，實際進駐時間為11月22日，實際達到客戶接待 標準已是12月初； 2、無媒體支持、無媒體支持 原計劃11月底完成本案高炮、工地圍墻、前進路看板、交通指示牌等戶外媒體 的發布，但實際情況是本案截止目前尚無戶外媒體出街； 此外，原計劃于本案進駐臨時接待處后進行的昆山日報、昆山樓市、 短信、DM直郵、歐尚巡展等媒體投放及業務渠道執行也未按計劃執行； 電話拜訪電話拜訪 共計拜訪：共計拜訪：5521組組 名單來源：一、老業務原名單來源：一、老業務原 有客戶資源；二、業主提供有客戶資源；二、業主提供 三、公司自有名單三、公司自有名單 意向客戶意向客戶 來人：來人：42 辦理辦理MVP卡：卡
3、：79 2010年主要工作： 2010年主要工作： 第一次SP活動 2010.12.25，昆山瑞士大酒店2樓宴會廳 主題：溫情圣誕 魅力昆庭 活動現場情況 除一組電話通知不來以外其余全部到場 活動現場來人：13組辦理MVP卡：20張 邀約情況 12月20日-12月24日 共來人：43組（100人）MVP卡客戶 2011年業務目標： 1、銷售目標 時間節點 2011年4月 2011年5月8 月 2011年9月12月 2012年 推盤計劃 6#公開200套 6#公開100套 5#公開80套 6#公開72套 5#公開40套 4#公開100套 將4#剩余、2# 、3#、1#全部 去化完成 客戶蓄水計劃 需積累2000組客戶 需積累1800組客戶 需積累2120組客戶 2、客戶積累目標 由于11月、12月媒體計劃的調整，進駐正式售樓處前的客戶積累目標建議由 現場來人數改為MVP卡辦理數量，暫定目標為
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