江蘇南京京江商業廣場項目招商手冊（69頁）.ppt
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江蘇南京京江商業廣場項目招商手冊（69頁）.ppt
1、 京江廣場招商方案京江廣場招商方案 （草案）（草案） 目 錄 1 1、招商的組織方式招商的組織方式 2 2、招商的策略、招商的策略 3 3、具體招商操作程序、具體招商操作程序 4、經營超市所需的硬件要求、經營超市所需的硬件要求 5 5、招商廣告策略、招商廣告策略 1 1、招商的組織方式、招商的組織方式 、成立招商小組（或委 托冰點廣告公司進行招商） 挑選優秀的招商人員參加招商小組，選擇 最有機會進行突破的客戶市場，給予招商小組 必要的權力和資源（系統支持、媒體、資源、 補貼），在一定限期內明確達到招商目標。在 此之前要與開發商協商溝通，明確招商項目經 營的期望目標和最低目標，據此細分市場，初
2、步確定擬招對象。 、區域客戶市場突破 在最有機會的區域市場，由小組負責在當地 招商。根據每個客戶市場不同，設計不同的招商 渠道和策略，運用各種招商方式,力爭在較短時期 內取得一定效果。 、區域市場提升 充分利用入租客戶資源，通過其擴大招 商范圍和影響，特別時通過區域市場行業領 導者的影響，輔以廣告和銷售支持，吸引更 多的客戶和提升京江廣場的知名度。 為開業后的京江廣場聚集人氣、增加財 氣做好鋪墊。 、區域市場交換、深挖 負責不同區域的招商人員，互相交換區域 市場的客戶及市場信息，以便發揮各小組不同 的優勢，爭取一些不接受以前招商小組、招商 方式的客戶和以前招商小組沒有發展的客戶 。 2 2、招
3、商的策略、招商的策略 （1）、整體出租（12樓） 第一年免去租金和物業管理費（底線）， 水電空調費（包括前門廣場），由承租戶承擔 交納。 收取承租戶的相當于36個月的租金和物 業管理費作為押金。 承租戶獨立經營，自負盈虧。 （2）、合作經營 京江廣場提供符合經營所需的物業條件（1 2樓），包括空調、電梯、消防設施、地面、吊頂。 合作方提供超市經營所必需的設備、貨品或 負責招商，廣告費由合作后的商場承擔。 超市負責人和會計由雙方共派，利潤分成。 （3）、自營或委托經營 由開發商自營或開發商委托冰點廣告公司組 織超市經營班子，進行超市項目的運營，負責零 星招商和日常的經營管理。 經營方式：經銷、代銷、聯銷、出租柜位等 相結合。 政策優惠體現在：租金、扣點、結算和服務 方面。 委托經營：由開發商進行投資超市開業經 營所需的貨架、電腦等經營必備設施，提供需 要現款購進的商品資金等，委托冰點廣告公司
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