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門店貨品分析-店長培訓(xùn)手冊（32頁）.ppt

資源ID：95398 資源大小：2.62MB 全文頁數(shù)：32頁
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門店貨品分析-店長培訓(xùn)手冊（32頁）.ppt

1、貨品篇 - 貨品分析分享內(nèi)容：分享內(nèi)容：第一章：什么是貨品分析 1、貨品分析的概述 2、貨品分析的要求 3、貨品分析前期準(zhǔn)備第二章：貨品分析中的常用公式 1、常用公式的闡述 2、常用公式的意義 3、常用公式的運(yùn)用第二章：為什么要貨品分析 1、貨品分析與業(yè)績的關(guān)系 2、怎么做貨品分析 3、表單的運(yùn)用什么是貨品分析什么是貨品分析?品分析？品分析？通過運(yùn)用分析工具結(jié)合實(shí)際情況分析貨品（風(fēng)格、系列、通過運(yùn)用分析工具結(jié)合實(shí)際情況分析貨品（風(fēng)格、系列、定位、類別、產(chǎn)銷率、庫存）在不同階段存在的不同問題。定位、類別、產(chǎn)銷率、庫存）在不同階段存在的不同問題。導(dǎo) 入期導(dǎo) 入期

2、成長期成長期成熟期成熟期衰退期衰退期貨品分析的要求：貨品分析的要求：貨品分析是必須長期堅(jiān)持的、有規(guī)律的一項(xiàng)貨品分析是必須長期堅(jiān)持的、有規(guī)律的一項(xiàng) 工作，而不是一根只在店鋪出現(xiàn)業(yè)績波動時才出工作，而不是一根只在店鋪出現(xiàn)業(yè)績波動時才出現(xiàn)的，救命稻草。現(xiàn)的，救命稻草。我們要求，店鋪必須關(guān)注每日銷售業(yè)績及業(yè)我們要求，店鋪必須關(guān)注每日銷售業(yè)績及業(yè) 績波動，每周初進(jìn)行周貨品分析，月初進(jìn)行月貨績波動，每周初進(jìn)行周貨品分析，月初進(jìn)行月貨品分析，并在貨品分析的基礎(chǔ)上制定未來的銷售品分析，并在貨品分析的基礎(chǔ)上制定未來的銷售目標(biāo)。目標(biāo)。銷售/庫存 ERP軟件 WEB軟

3、件其他渠道篩選/透視 EXCEL工具公式/分析表 EXCEL軟件其他分析軟件采集數(shù)據(jù)采集數(shù)據(jù) 整理數(shù)據(jù)整理數(shù)據(jù) 分析數(shù)據(jù)分析數(shù)據(jù) 貨品分析前期準(zhǔn)備：貨品分析前期準(zhǔn)備： EXCEL軟件演示“篩選、數(shù)據(jù)透視、排序、MID” =銷售/(庫存+銷售) 以零售金額來計(jì)算* 意義：清晰了解目前貨品銷售的進(jìn)度產(chǎn)銷率毛利實(shí)收額-成本毛利率=毛利/實(shí)收額意義：了解目前貨品銷售的盈虧情況毛利率 =庫存/銷售數(shù)量銷售數(shù)量通常以年月周為統(tǒng)計(jì)單位* 意義：了解目前貨還有多長時間消耗完周轉(zhuǎn)率常用公式常用公式 =單位量/總量*100% 意義：主要看如何去運(yùn)用占比 =金額/總票數(shù) 以實(shí)收金額來計(jì)算* 意義：可以看出個人推銷技巧單效 =總件數(shù)/總票數(shù) 意義：可以看出個人或者整體店鋪的陳列、服裝搭配技術(shù)等附加常用公式常用公式案例分析案例分析案例案例1：某自營店鋪，截止8月份共銷售秋裝

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