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地產(chǎn)集團(tuán).麓谷林語(yǔ)項(xiàng)目營(yíng)銷策略及銷售代理方案下篇（180p）.ppt

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地產(chǎn)集團(tuán).麓谷林語(yǔ)項(xiàng)目營(yíng)銷策略及銷售代理方案下篇（180p）.ppt

1、 2008年的市場(chǎng)觀望, 地產(chǎn)業(yè)界沉寂此此,當(dāng)非真英雄,不能破局而出! 在這樣的大環(huán)境下，如何將一個(gè)區(qū)位相對(duì)獨(dú)立于市區(qū)，體量配套上儼、然自成體系的千畝大盤(pán)運(yùn)作良好無(wú)疑我們需要的不僅僅是熱情。一泰認(rèn)為: 需要專業(yè)、專注以及專力的投入,以大局觀出發(fā)的城市發(fā) 展角度的新穎定位；兼顧階段性、系統(tǒng)性的營(yíng)銷戰(zhàn)略；統(tǒng)籌整合，富有生機(jī)和活力的銷售團(tuán)隊(duì)；據(jù)有鮮明針對(duì)性的推廣戰(zhàn)略；富有創(chuàng)造力的品牌延伸方略。我們所要拿捏的不僅僅是客戶的心理；也不僅僅是對(duì)一個(gè)項(xiàng)目的去化；更是我們對(duì)于一個(gè)城市最美麗的暢想。目錄第一部分： .麓谷林語(yǔ) 項(xiàng)目營(yíng)銷環(huán)境及模型分析第二部分： .麓谷林語(yǔ) 項(xiàng)目客戶圈定與鎖定

2、戰(zhàn)術(shù) 第三部分： .麓谷林語(yǔ) 項(xiàng)目營(yíng)銷戰(zhàn)略與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)術(shù) 第四部分： .麓谷林語(yǔ) 項(xiàng)目推廣戰(zhàn)術(shù)構(gòu)造與實(shí)施第五部分： .麓谷林語(yǔ) 項(xiàng)目營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)與規(guī)范管理第一部分：第一部分： . .麓谷林語(yǔ)麓谷林語(yǔ) 項(xiàng)目營(yíng)銷環(huán)境及模型分析項(xiàng)目營(yíng)銷環(huán)境及模型分析 5 ？發(fā)現(xiàn)發(fā)現(xiàn), ,看似一種創(chuàng)意看似一種創(chuàng)意, ,實(shí)際是一種升華的邏輯演繹能力實(shí)際是一種升華的邏輯演繹能力! ! 梳理本案獨(dú)特的，不可復(fù)制的價(jià)值梳理本案獨(dú)特的，不可復(fù)制的價(jià)值, ,需要發(fā)現(xiàn)不同的視角需要發(fā)現(xiàn)不同的視角先天地緣價(jià)值市府輻射效應(yīng) 項(xiàng)目規(guī)模及產(chǎn)品高端定位，吸引全市關(guān)注無(wú)吸引力，且無(wú)法依托本地市場(chǎng)去化言之無(wú)物，容易引起客戶心里抗性

3、既然如此，那就忘記麓谷、忘記市府開(kāi)創(chuàng)只屬于本案的價(jià)值吧開(kāi)創(chuàng)只屬于本案的價(jià)值吧! 將目光放遠(yuǎn)一點(diǎn)，我們驚喜的發(fā)現(xiàn)將目光放遠(yuǎn)一點(diǎn)，我們驚喜的發(fā)現(xiàn) 本案本案長(zhǎng)株潭三市產(chǎn)業(yè)各有優(yōu)勢(shì)，長(zhǎng)株潭經(jīng)濟(jì)一體化過(guò)程中，麓谷是排頭兵。如果定位于麓谷和市長(zhǎng)株潭三市產(chǎn)業(yè)各有優(yōu)勢(shì)，長(zhǎng)株潭經(jīng)濟(jì)一體化過(guò)程中，麓谷是排頭兵。如果定位于麓谷和市府不能凸顯本案區(qū)位價(jià)值，那就定位于這個(gè)府不能凸顯本案區(qū)位價(jià)值，那就定位于這個(gè)“大長(zhǎng)沙大長(zhǎng)沙”吧。吧。長(zhǎng)株潭長(zhǎng)株潭 . . 三城融合三城融合長(zhǎng)沙長(zhǎng)沙株洲株洲湘潭湘潭在金融資本、高新技術(shù)、工程機(jī)械、電在金融資本、高新技術(shù)、工程機(jī)械、電子技術(shù)產(chǎn)品方面有顯著優(yōu)勢(shì)子技術(shù)產(chǎn)品方面有顯著優(yōu)勢(shì) 以鋼鐵、機(jī)電和建材居優(yōu)以鋼鐵、機(jī)電和建材居優(yōu) 以交通設(shè)備制造、有色以交通設(shè)備制造、有色冶金和化工為優(yōu)勢(shì)冶金和化工為優(yōu)勢(shì) 跳出麓谷、忘記市府，我們應(yīng)該是立足長(zhǎng)沙

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