地產集團沈陽項目品牌整合推廣方案（66頁）.ppt
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地產集團沈陽項目品牌整合推廣方案（66頁）.ppt
1、沈陽的第二個五年計劃 沈陽品牌整合推廣案 2008.12008.1 目錄目錄 Contents PART 1策略: 沈陽的品牌戰略 PART 2布局: 雙河城的戰略部署 PART 3工具: 房展會包裝與銷售道具 PART 1策略：沈陽的品牌戰略 沈陽戰略要解決的問題： 為注入為注入 高品質、高價值的大型房地產開的大型房地產開 發商品牌形象力。發商品牌形象力。 沈陽戰略的目標： 使品牌短時間內，在沈陽人們的心中形使品牌短時間內，在沈陽人們的心中形 成成新的品牌認知, , 成為被人們廣泛認知與尊重成為被人們廣泛認知與尊重 的地產開發商，快速而有深度的跨入的地產開發商，快速而有深度的跨入新的前沿 領
2、導陣營。 沈陽戰略的基礎 從從沈陽自身狀態、市場環境壓力勢態、消費 者需求心態三方面進行檢閱。三方面進行檢閱。 沈陽自身狀態 2004年花園入市，市場中端定位，然而4年過去了一直保持著中低端定位，沒有本 質的提升。 價格一直在采取跟隨價格策略，曾經一度成為區域內的“中低價房”代表，以高性價 比取勝。 隨著板塊逐步熱化，競爭樓盤紛紛上市，花園需要走向更為高端，才能處于有力 的競爭局面,同時也是順應公司品牌提升的大勢所趨。 低調的過去五年 沈陽自身狀態： 作為中國房地產十大品牌, 第一代進入沈陽的全國知名品牌,在銷售當中并沒有起 到對等的作用。消費者對于產品的選擇限于理性的選擇而非熱切的追隨。沈
3、陽已經形成廣泛的認知,但由于前期產品形象定位,使得著名品牌發展商的品牌號召 力沒有充分發揮,美譽度不夠. 沈陽自身狀態： 有高知名度沒有與之相承接的美譽度 花園無論從品牌還是項目規模都具備競爭對手無法比擬的優勢，磨礪四載， 利鋒卻自藏，花園擁有超大型的會所規劃、學校、幼兒園、農貿市場；而然 時至今日，其配套仍然未成為促進銷售的催化劑。 占地1000余畝，總建筑面積百萬平米，不是簡單住宅建設，而是磅礴的造城計劃， 為城市提供大型的生活社區，改變城市的景觀，完善城市的功能。品牌氣勢， 需要營造更多。 沈陽自身狀態： 有規模未出氣勢 不重視包裝（園林、看樓通道） 不重視賣場環境的營造（舊售樓部漏水，新售樓部無空調） 不重視銷售支持 （看樓車） 由此產生對品脾形象的負面作用,降低市場的口碑和聲譽，進一步造成
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