北京博悅府住宅地產項目階段營銷推廣方案（48頁）.ppt
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北京博悅府住宅地產項目階段營銷推廣方案（48頁）.ppt
1、単悅府項目階段營銷推廣斱案 01 博悅府項目作為自我司博悅府項目作為自我司0909年年4 4月接手項目的前期定位及產品策劃工作以來，對于博悅府月接手項目的前期定位及產品策劃工作以來，對于博悅府 項目致力打造項目致力打造“面向區域升級置業人群的舒適型私密大宅”“面向區域升級置業人群的舒適型私密大宅”的高端物業形象一直是項目合作的高端物業形象一直是項目合作 各方共同努力的目標和方向。各方共同努力的目標和方向。 20102010年年3 3月月2020日項目順利開盤銷售日項目順利開盤銷售 ，博悅府項目低調亮相，在項目前期適逢市場價格，博悅府項目低調亮相，在項目前期適逢市場價格 的快速上漲階段，項目認購
2、者踴躍。為了保證項目能夠實現最大化的利潤回收，項目適當地的快速上漲階段，項目認購者踴躍。為了保證項目能夠實現最大化的利潤回收，項目適當地 控制了銷售節奏。開盤后至控制了銷售節奏。開盤后至5 5月中旬前累計實現簽約月中旬前累計實現簽約7171套。累計銷售總金額套。累計銷售總金額1.851.85億元。億元。 隨著隨著20102010年年4 4月開始宏觀調控政策的陸續收緊，在月開始宏觀調控政策的陸續收緊，在5 5月份市場成交開始萎縮，市場成交月份市場成交開始萎縮，市場成交 量開始下降，客戶置業和投資熱情開始低落，進而開始觀望。博悅府項目前期的低調和控制量開始下降，客戶置業和投資熱情開始低落，進而開始
3、觀望。博悅府項目前期的低調和控制 節奏成為了項目在調控下逆勢銷售的掣肘，因為低調使得市場關注度不夠，區域市場的升級節奏成為了項目在調控下逆勢銷售的掣肘，因為低調使得市場關注度不夠，區域市場的升級 購買力無法充分吸納，城區客戶更是對項目知之甚少。由于控制節奏使得項目在市場下行空購買力無法充分吸納，城區客戶更是對項目知之甚少。由于控制節奏使得項目在市場下行空 間時無法快速出貨。間時無法快速出貨。 自自5 5月份以后博悅府項目的銷售開始下滑，月份以后博悅府項目的銷售開始下滑，6 6月、月、7 7月連續兩月月連續兩月0 0成交。在當期不利的市場成交。在當期不利的市場 環境下，項目營銷團隊與開發團隊在環境下，項目營銷團隊與開發團隊在6 6月份就項目在調控期的營銷思路進行了溝通，并就項月份就項目在調控期的營銷思路進行了溝通，并就項 目未來的運作達成了共識，即在市場價格開始下行階段，目未來的運作達成了共
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