北京東方新天地購物中心項目營銷策劃成功案例分析（11頁）.ppt
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北京東方新天地購物中心項目營銷策劃成功案例分析（11頁）.ppt
1、0 第第 0 頁頁 成功案例分析東方新天地成功案例分析東方新天地 1 第第 1 頁頁 東方新天地東方新天地 北京最成功之購物中心北京最成功之購物中心 位于傳統(tǒng)旅游街道王府井大街，人流從不間斷位于傳統(tǒng)旅游街道王府井大街，人流從不間斷 開業(yè)至今，一直重視推廣活動，配合其定位開業(yè)至今，一直重視推廣活動，配合其定位“新鮮每一天新鮮每一天” 從從2000年開業(yè)到現(xiàn)在，已經(jīng)成為北京最受歡迎的，最具代表性之商業(yè)地產(chǎn)項目年開業(yè)到現(xiàn)在，已經(jīng)成為北京最受歡迎的，最具代表性之商業(yè)地產(chǎn)項目 平均零售租金從平均零售租金從90元美金增加到元美金增加到200元美金元美金 商場店鋪出租率可達商場店鋪出租率可達100%，并一直
2、存在等待進駐的租戶名單，并一直存在等待進駐的租戶名單 人流量的迅速增長：由人流量的迅速增長：由2001年平均每天年平均每天20，000人直至迅速增長到目前平均每天人流量在人直至迅速增長到目前平均每天人流量在 90，000人及周末達到人及周末達到120，000人人 為建立消費者忠誠度，于為建立消費者忠誠度，于2002年特推出年特推出“東方新天地會東方新天地會”會員優(yōu)惠兌換計劃，使消費者會員優(yōu)惠兌換計劃，使消費者 在購物中心內任何一家店鋪消費，都可以進行積分，換取優(yōu)惠；截止在購物中心內任何一家店鋪消費，都可以進行積分，換取優(yōu)惠；截止2006年目前會員人年目前會員人 數(shù)達數(shù)達30，000人人 租戶品
3、質不斷提升：更多世界頂極名店進駐，使得東方廣場邁向更全球化，國際化租戶品質不斷提升：更多世界頂極名店進駐，使得東方廣場邁向更全球化，國際化 額外收入不斷增加：包括中庭租賃收費，購物中心內外廣告收益及月刊廣告費額外收入不斷增加：包括中庭租賃收費，購物中心內外廣告收益及月刊廣告費 被認定位被認定位中國最成功之購物中心之一中國最成功之購物中心之一 2 第第 2 頁頁 大量投入之宣傳推廣大量投入之宣傳推廣 （1）主題廣告片）主題廣告片2000年年 20002000年上市的主題年上市的主題TVCTVC廣告片，利用廣告片，利用“黎明黎明”名人效應，名人效應， 提高提高“東方新天地東方新天地”在消費者心中的認知度，并將在消費者心中的認知度，并將“東方新東方新 天地，新鮮每一天天地，新鮮每一天”的主題通過的主題通過TVCTVC建立并傳遞給消費者建立并傳遞給消費者 3 第第 3 頁頁 （2）系列區(qū)域之推廣活
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