北京城建世華泊郡住宅地產項目開盤準備40小時記（14頁）.ppt
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北京城建世華泊郡住宅地產項目開盤準備40小時記（14頁）.ppt
1、Code of this report | 1 Copyright Centaline Group, 2010 本報告僅供客戶內部使用。在獲得中原地產書面許可之前，本報告的任何部分都不可被擅自引用、復制和傳播。 北京城建世華泊郡開盤準備40小時記 北京中原 北京城建世華泊郡項目 王莉莉 Beijing .12.2010 Code of this report | 2 Copyright Centaline Group, 2010 開盤奮戰40小時 取得250000000元銷售額 Code of this report | 3 Copyright Centaline Group, 2010 匯報
2、說明： 項目原預計在2010年12月18日開盤，在非常突然的情況下， 12月10日中午13:00 左右接到甲方通知，開盤時間提前至12月12日。 12月10日中午通知客戶開盤時間后，12月11日下午即出現數十位客戶到項目售樓 處現場連夜排隊等待選房現象，至凌晨已達到近百人。 在市場政策不明，開盤積累不足，區域市場走冷，類似同品質兄弟樓盤分流大部 分客戶的前提下，泊郡出現了讓甲方及市場同行驚詫的連夜排隊，當日認購高于預期 一倍的開盤效果。 Code of this report | 4 Copyright Centaline Group, 2010 1 2 3 利用直接、快速推廣手段，短時間內擴
3、大客戶基數 在對客戶量初步判斷后，決斷開盤方式、預案、流程 人員資源調配、分工，現場把控，充分做好預案分析 提前1天半通知開盤，1天半準備時間，應對預案思考？ Code of this report | 5 Copyright Centaline Group, 2010 沒有沒有積累時間 沒有沒有釋放價格 沒有沒有客戶積累 項目第二樓座開盤距第一次開盤樓座僅一個月時間。 未對客戶釋放價單，客戶對購買戶型對應的價格模糊 在了解再推樓座均價25000時，80%客戶觀望或放棄 1212月月1010日日13:2013:20工作狀態工作狀態 沒有沒有物料準備 開盤物料未開始制作。 價單、折扣甲方未確認。 合同甲方未確認。 現場無開盤氛圍。 Code of this report | 6 Copyright Centaline Group, 2010 增 加 積 累 銷售銷售出擊 推廣推廣出擊 36小
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