北京世邦頂級豪宅別墅市場定位策略（42頁）.ppt
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北京世邦頂級豪宅別墅市場定位策略（42頁）.ppt
1、世邦勵俊投資顧問有限公司 第二部分第二部分 市場定位市場定位 世邦勵俊投資顧問有限公司 一、基本市場戰略一、基本市場戰略 1 1、區域價值及市場分析啟示、區域價值及市場分析啟示 2 2、核心市場戰略、核心市場戰略 專為中國（身價專為中國（身價5 5億以上）新銳富豪億以上）新銳富豪 全程（星級）定做的頂級別墅全程（星級）定做的頂級別墅 基于國外、上海、香港、廣州、北京等可類比頂級別墅的全面深入市場調研 分析，結合潛在客群、可類比項目客群研究及地塊價值分析，在淡化第一/二 居所理念前提下，本案市場戰略為： 世邦勵俊投資顧問有限公司 中國新銳富豪支持點：中國新銳富豪支持點： 1）據統計，全球1%富人
2、收入占到社會全部收入的60%。2001年，中國7萬億元 存款總量中，人數不足20%的富人占有80%的比例。 2）北京別墅市場的購買人群已經發生變化，比例結構已由過去的境外占70%， 國內占30%，發展為目前的國內占80%左右，境外占20%左右。 3）2003年新一期的“中國百富榜”將挖掘出兩三千位身家億萬的內地富豪資料。 新榜中將會出現一大批3040年齡段甚至更年輕的財富新銳，他們是生于 上世紀60年代至70年代初期的新銳富豪。 4）財富“中國富豪排行榜”前50名之中，富豪們主要來自于江浙滬及珠江 三角洲。舉例如：第二批發跡的溫州富豪正處于豪宅需求階段，他們需要 用豪宅來體現身份與價值。豪宅已
3、成為溫州富豪置業的首選。 5）海外基金買家甚至動用數億資金整棟地買入一些豪宅，多次置業以上的億 萬富豪投資型客群增多，基本有過三五次置業經歷的富紳和隱形商業領導 者增多。 世邦勵俊投資顧問有限公司 全程星級定做支持點：全程星級定做支持點： 1）頂級富豪居住環境喜好千差萬別，新銳富豪生活更是講究創新。越是高 層次，在追求風格、環境、檔次上越是有著自己的個性，有著與眾不同 的生活情調。 2）調研中發現許多富紳根據個人十分個性的喜好，來選擇中國適合自己的 頂級別墅，否則寧愿暫時不買。其中并無太多的城際限制。如專為提供 飼養馬廄場所或養馬場而購買等。 3）作為數量十分有限的項目總占地，客戶個性十足的功能需求不可能設想 周全，設計周全，在充分研究這一簇群的生活方式基礎上，營銷推廣將 提供數十種創新別墅功能，將潛在客群吸引至現場后，可根據客群局部 改造需要每期均拿出相當比例按需定做。 4）全程星級定做
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