1、盈利模式分析 盈利模式盈利模式 B E C D A 多元化的業務組多元化的業務組 合合 前向、后向一體前向、后向一體 化化 獨特的市場定位獨特的市場定位 “批發大盤”的批發大盤”的 開發模式開發模式 低成本拿地低成本拿地 多元化的業務組合多元化的業務組合 大型高尚社區+優美環境 +優質產品+五星級管理服務 +超級配套體系+合理定價 住宅住宅 酒店酒店 建筑裝修建筑裝修 物業管理物業管理 營銷策劃、產品形象包裝、產品定價、 廣告主題、社區服務、配套設施 原料采購、建筑施工、品質把控、 配套工程、景觀營造 整體規劃、單體設計、景觀設計 相關配套、設施設計 城市調研、產品定位、客 戶定位、物業定位
2、戰略布局、可行 性研究、政府公關 營銷營銷 建筑施工建筑施工 規劃設計規劃設計 市場定位市場定位 取地取地 前向、后向一體化，幾乎覆蓋 整個開發環節的業務品類 快速開發快速開發 節約時間節約時間 成本成本 將整條房地產產業鏈整合集中在自己手中，利將整條房地產產業鏈整合集中在自己手中，利 于協調、統一管理，從而實現持續施工、縮短工期，于協調、統一管理，從而實現持續施工、縮短工期， 保證集團“快速開發、快速銷售、滾動發展”戰略目保證集團“快速開發、快速銷售、滾動發展”戰略目 標的實現。標的實現。 資源共享資源共享 節約交易節約交易 成本成本 一般而言，企業在運營中無非是兩種成本，交易成本一般而言，
3、企業在運營中無非是兩種成本，交易成本 和組織成本；工序在外，交易成本較大，工序在內，和組織成本；工序在外，交易成本較大，工序在內， 則組織成本較大。依托強大的規模效應，以微則組織成本較大。依托強大的規模效應，以微 小的組織成本節省了巨大的交易成本。小的組織成本節省了巨大的交易成本。 快速周轉快速周轉 再造利息再造利息 成本優勢成本優勢 一體化使得成為一個快速反應的企業，由于時一體化使得成為一個快速反應的企業，由于時 間縮短，企業的管理成本、利息成本等都大幅降低。間縮短，企業的管理成本、利息成本等都大幅降低。 獨特的市場定位獨特的市場定位 2004年前年前本土運營本土運營 價格敏感度較高，對價格敏感度較高，對 檔次、品味考慮較少檔次、品味考慮較少 的客戶階層的客戶階層 2004年后年后全面擴張全面擴張 較成熟市場白領、中較成熟市場白領、中
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