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地產(chǎn)營銷孫子兵法研究報告（23頁）.pptx

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地產(chǎn)營銷孫子兵法研究報告（23頁）.pptx

1、地產(chǎn) 營銷地產(chǎn) 營銷 2、那不是吳王老闔嗎？怎么一副囧樣？看在往日情分，我去看看他！話說孫子駕鶴西游后，每日游歷于名川大山之間，突然，一天，云端的孫子看見昔日的老東家吳王老闔囧 1、怎么了，老東家？ 3、其實(shí)，對待軍事和房事，兩者有異曲同工之妙。無外乎選將、造勢、詭道三個方面。 2、政府現(xiàn)在是又限購又限貸，貸款利率還倍兒高。不降價，房子賣不出去，降價吧，就更沒錢賺了！融資成本太高了，資金不足啊！以前一打報廣客戶呼呼的進(jìn)，現(xiàn)在不管你做什么，客戶就是不來，來了還拼

2、命侃價！不掙錢，推廣費(fèi)用都得省了這可怎么辦呢？真是弄得我焦頭爛額啊！運(yùn)運(yùn) 籌籌力力應(yīng)應(yīng) 變變力力修修身身力力造造勢勢力力洞洞察察力力創(chuàng)創(chuàng) 新新力力選將制定戰(zhàn)略，挑選能執(zhí)行“廟算”大計(jì)的將帥。造勢把握戰(zhàn)機(jī)，設(shè)法造成戰(zhàn)場上的有利態(tài)勢。詭道活用戰(zhàn)術(shù)，奇詐多變，出其不意。應(yīng)用在地產(chǎn)上，主要體現(xiàn)在六個“力道力道”上！力道一力道一運(yùn)籌力運(yùn)籌力：審己量敵，料勝決策審己量敵，料勝決策【子曾經(jīng)曰子曾經(jīng)曰】：多算勝，少算不勝：多算勝，少算不勝條件充分的取勝就大，準(zhǔn)備不充分的就會失敗。做策劃，要有遠(yuǎn)見，有充分的準(zhǔn)備，才有取勝的可能。做策劃，要

3、有韌性，籌劃周密，才能有完勝的把握。地產(chǎn)啟示：地產(chǎn)啟示：案例：香年廣場案例：香年廣場陳塘莊天津的一塊老工業(yè)區(qū)？【香年香年】誰？不熟誰？不熟思源、易居、世聯(lián)占據(jù)生地，香年地處絕地，未有敢應(yīng)者，中原卻看到絕地之生機(jī)，另辟蹊徑，絕地逢生！寫字樓項(xiàng)目，無人看好！方圓10里，沒有代理公司染指！老東家花樣年在陳塘莊的寫字樓項(xiàng)目！遠(yuǎn)見、膽遠(yuǎn)見、膽識識啊啊深耕深耕大梅江、陳塘莊版塊，謀與易居、世聯(lián)三分天下！三分天下！開拓寫字樓寫字樓市場，歷練商業(yè)商務(wù)操盤奇兵！越是絕地，越要潛心修煉，深耕細(xì)作，先使自己立于不敗之地，先勝求戰(zhàn)！先勝求戰(zhàn)！戰(zhàn)果：戰(zhàn)果：開盤火爆火爆銷售，4 4個億個億的年銷售額銷售套數(shù)銷售套數(shù)全市NO.1NO.1 力道二力道二應(yīng)變力應(yīng)變力：兵貴神速：兵貴神速【子曾經(jīng)曰子曾經(jīng)曰】：兵貴勝，不貴久：兵貴勝，不貴久【子曾經(jīng)曰子曾經(jīng)曰】：兵之情主速：兵之

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