1、公開發售前的策劃公開發售前的策劃 1 1 公開發售前策劃的目的公開發售前策劃的目的 2 2 公開發售前策劃工作流程公開發售前策劃工作流程 3 3 公開發售前策劃工作方法公開發售前策劃工作方法 將前期策劃報告中的策略、方案加以實施，將前期策劃報告中的策略、方案加以實施， 進行項目造勢，積累意向客戶，并做好開盤進行項目造勢，積累意向客戶，并做好開盤 前準備工作，確保開盤時有好的成交量前準備工作，確保開盤時有好的成交量 1 1 公開發售前策劃的目的公開發售前策劃的目的 確定樓盤 推廣名 確定項目推 廣整體風格 確定各階段 推廣主題 制定 銷售計劃 舉行階段性 公關活動 投放階段性 廣告 確定 銷售策
2、略 銷售團隊 項目培訓 包裝地盤 收集意向客 戶資料 準備 銷售文件 擬定 開盤方案 制作 紙質媒體 設計制作 推廣物料 項目 公開發售 現場開放 參觀 樓書、折頁、 投資手冊、戶型圖 售樓處、樣板房、看樓通道、 示范景區、工地圍板、 導識系統、現場廣告 2 2 公開發售前策劃工作流程公開發售前策劃工作流程 2.1 在現場打動客戶在現場打動客戶 2.2 傳播產品傳播產品 信息給客戶信息給客戶 2.3 網住客戶網住客戶 2 2公開發售前策劃工作流程公開發售前策劃工作流程 2.1 2.1 在現場打動客戶在現場打動客戶 2.1.1 2.1.1 推廣前奏推廣前奏 1 確定樓盤推廣名 2 確定項目推廣整
3、體風格 2.1.2 2.1.2 包裝地盤、制作紙質媒體包裝地盤、制作紙質媒體 注：2.1.2 包裝地盤、制作紙質媒體具體內容見住宅項目市場推廣 2.1.1 推廣前奏推廣前奏 樓盤推廣名樓盤推廣名營銷策劃的第一步營銷策劃的第一步 突出樓盤的賣點，并把賣點濃縮后傳遞給消費者。 可以明確定位消費群體，開發商可以通過案名吸引 特定人群。 由于地產的特殊性，地產品牌的形成通常以案名為 載體。 1 確定樓盤推廣名確定樓盤推廣名 樓盤推廣名的一般命名方法樓盤推廣名的一般命名方法 時尚性和個性都比較突出，如：SOHO現代城。 以突出檔次的為主，如：珠江帝景苑。 結合開發商及其樓盤定位的，如：萬科金域藍灣 。 突出或者隱含環境特點的 ，如紅樹西岸。 2 確定項目推廣整體風格確定項目推廣整體風格 挖掘樓盤核心內容，比如好地段、好戶型、好環境、好社區、 好物業等等。 要和其他樓盤有概念性的差別之處。 “房地產賣
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