房地產策劃培訓：新景祥營銷策劃理論基礎（87頁）.pptx
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房地產策劃培訓：新景祥營銷策劃理論基礎（87頁）.pptx
1、新景祥策劃部內部培訓教材新景祥策劃部內部培訓教材 新景祥營銷策劃理論基礎新景祥營銷策劃理論基礎 （廈門）策劃部（廈門）策劃部 20102010年年4 4月月 前言：前言：房地產營銷運作的房地產營銷運作的1212流程流程 房地產營銷運作應以消費者的未來期望、市場的有效需求、行 業的競爭態勢為基礎， 通過1.需求調查、2.市場細分、3.項目定位、4.營銷戰略、5.概念 設計、6.賣點設計、7.規劃設計、8.CI設計、9.廣告策劃、10.銷售執行、 11.物業管理、12.品牌創立等過程。 為項目規劃出合理的建設取向在設計、建設、營銷、服務、 管理等方面提出比競爭者更有效地滿足顧客需求的實施細則，達到
2、 使項目增值、創造暢銷樓盤、使企業可持續發展的目的。 500瓦的路燈只能照一片 5瓦燈泡的手電筒，卻能照亮前迚的道路。 2004策劃版本， 將使我們的智慧聚焦于一個路徑之上 丌會迷失，從而發揮最大力量 主要內容主要內容 基本素質基本素質 房地產基本理論（上篇）房地產基本理論（上篇） 新景祥案例分析新景祥案例分析 房地產基本理論（下篇）房地產基本理論（下篇） 人員基本素質人員基本素質 新景祥基本素質要求新景祥基本素質要求 基本素質基本素質 好奇心好奇心：對未知事物充滿好奇心，以洞察力， 透過現象看本質; 理解市場理解市場 善于溝通善于溝通 團隊協作精神團隊協作精神 良好的戰略、戰術的技能良好的戰
3、略、戰術的技能 服務精神服務精神 執行力執行力 基本基本素質基本基本素質 人員素質要求人員素質要求 基本素質基本素質 理論水平（理論水平（決定著決定著 新景祥機構新景祥機構5050的策劃運作能力的策劃運作能力） 關鍵是要運用所掌握的理論、通過科學的思維 方式和方法論，對現實環境做出準確的判斷。 實戰經驗（實戰經驗（決定著新景祥機構決定著新景祥機構3030的策劃運作能力的策劃運作能力） 如果不了解當時市場等具體因素，照搬別 人 經驗，反而會給新項目開發帶來滅頂之災。 創新能力（創新能力（決定著新景祥機構決定著新景祥機構1010的策劃運作的策劃運作能能力力） 房地產策劃機構的創新能力表現以下幾個方面： 1）定位適應市場有效需求，有別于競爭項目。 2）采用新技術。 3）發現、開拓并滿足新的市場有效需求。 4）采用新材料。 5）觀念創新。 洞察力（洞察力（決定著新景祥機構決定著新景祥機構5 5的策
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