1、基于客戶研究的推廣基于客戶研究的推廣 華坤道威整合營銷機構華坤道威整合營銷機構 本報告討論本報告討論【華坤道威整合營銷機構華坤道威整合營銷機構】如何利用從分析消費如何利用從分析消費 者中獲得的有效結論，用營銷推廣手段幫助甲方贏得市場，者中獲得的有效結論，用營銷推廣手段幫助甲方贏得市場， 獲得銷售實績的心得。獲得銷售實績的心得。 怎樣才能獲得銷售實績？怎樣才能獲得銷售實績？ 華坤觀點：華坤觀點： 歸根結底必須實現兩個基礎歸根結底必須實現兩個基礎來電來訪人數多來電來訪人數多+來人轉來人轉 化購買率高化購買率高 那么，營銷推廣手段怎樣幫助實現這兩個基礎？那么，營銷推廣手段怎樣幫助實現這兩個基礎？ 華
2、坤觀點：華坤觀點： 來電來訪人數多意味著推廣手段要吸引更多潛在客戶來電來訪人數多意味著推廣手段要吸引更多潛在客戶 來人轉化購買率高意味著推廣手段要吸引正確的潛在客戶來人轉化購買率高意味著推廣手段要吸引正確的潛在客戶 而且，要在相對節約推廣費用的前提下。而且，要在相對節約推廣費用的前提下。 吸引更多潛在客戶吸引更多潛在客戶 吸引正確的潛在客戶吸引正確的潛在客戶 相對節約推廣費用相對節約推廣費用 選擇更精確的渠道選擇更精確的渠道 面向更準確的受眾面向更準確的受眾 傳播更正確的內容傳播更正確的內容 而精確的渠道、準確的受眾、正確的內容都是針對消費者的而精確的渠道、準確的受眾、正確的內容都是針對消費者
3、的 華坤觀點：華坤觀點： 所以從研究客戶入手，是獲得銷售實績的關鍵，贏得消費者，所以從研究客戶入手，是獲得銷售實績的關鍵，贏得消費者， 才能贏得市場。才能贏得市場。 華坤道威八大利器華坤道威八大利器 第一第一品牌診斷品牌診斷 第二第二 賣點賣點/ 阻力點診斷阻力點診斷 第三第三客戶地圖客戶地圖 第四第四數據庫營銷數據庫營銷 第五第五接觸點管理接觸點管理 第六第六差異化傳播差異化傳播 第七決策者第七決策者/重要重要 影響者導向風格影響者導向風格 第八第八定價模型定價模型 選擇更精確的渠道選擇更精確的渠道 面向更準確的受眾面向更準確的受眾 傳播更正確的內容傳播更正確的內容 銷售定價銷售定價 品牌診斷品牌診斷 營銷學認為，營銷學認為，消費者總會購買他第一個想起來的品牌，消費者總會購買他第一個想起來的品牌，或者，或者， 從他想得起來的有限幾個品牌中選一個。因此，從他想得起來的有限幾個品牌中選一個。
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