1、如何提高租金回報率如何提高租金回報率 北北 京京 2008年年10月月22日日 租賃團隊職責租賃團隊職責 正確的正確的定位定位 1.1. 分析消費群體分析消費群體及及消費能力消費能力 2.2. 了解了解零售商零售商擴展計劃擴展計劃, , 是否有在該城市開店的可能是否有在該城市開店的可能 3.3. 根據根據項目地點項目地點, , 項目規(guī)模項目規(guī)模來制定項目定位來制定項目定位 4. “定位定位” 需要需要調整調整, , 所以需要預留調整空間所以需要預留調整空間 5. “定位定位”是是商場精神面貌商場精神面貌的濃縮的濃縮: :或或”時尚時尚”, , 或或”一站式一站式”, , 或或”社社 區(qū)服務區(qū)服
2、務” 針對定位針對定位: : 租賃團隊職責租賃團隊職責 正確的業(yè)態(tài)組合正確的業(yè)態(tài)組合 1.1. 應符合目標應符合目標消費群體消費群體的的喜好及趨勢喜好及趨勢 2.2. 了解區(qū)域內了解區(qū)域內競爭對手的租戶情況競爭對手的租戶情況，把握商家，把握商家營業(yè)狀況營業(yè)狀況 3.3. 了解租戶對該項目的了解租戶對該項目的反饋意見和建議反饋意見和建議 4.4. 研究是否需要研究是否需要主力店主力店, , 次主力店次主力店; ; 各各業(yè)態(tài)業(yè)態(tài)如超市如超市, , 餐飲餐飲, , 娛樂娛樂, , 服飾服飾, , 服務等的服務等的占比占比 5.5. 主力店主力店/ /次主力店次主力店/ /娛樂娛樂/ /餐飲餐飲: :
3、 主要目的是主要目的是拉動人流拉動人流, , 為項目定位設定為項目定位設定 主格調主格調, , 但租金回報一般較低但租金回報一般較低, , 工程條件復雜工程條件復雜 6.6. 服飾等服飾等零售業(yè)態(tài)零售業(yè)態(tài)一般租金回報較理想一般租金回報較理想, , 工程簡單工程簡單, , 但如果項目是在商業(yè)但如果項目是在商業(yè) 生地生地, , 偏遠地段偏遠地段, , 則需要主力店則需要主力店/ /次主力店次主力店/ /娛樂娛樂/ /餐飲拉動人流餐飲拉動人流 根據定位根據定位, , 制定相對應的業(yè)態(tài)組合制定相對應的業(yè)態(tài)組合 租賃團隊職責租賃團隊職責 正確的業(yè)態(tài)組合正確的業(yè)態(tài)組合 7. 7. 以以貨品價位相當的商家貨品價位相當的商家放在一起放在一起, , 以同一群消費群體為目標以同一群消費群體為目標 8. 8. 消費心理一般消費心理一般150150- -200200米需要有米需要有休憩點休憩點 咖啡廳咖啡廳, ,
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